Вход | Регистрация
Регистрация | Забыли пароль?

Страховой рынок меняется довольно стремительно: израильская компания Madanes, специализирующаяся на медицинском страховании, об итогах 2018 года

Солопова Елена
Автор: Солопова Елена, Генеральный директор Madanes в России
Дата публикации: 21.01.2019

Текущий год был весьма динамичным для рынка медицинского страхования — Елена Солопова, генеральный директор Madanes в России, рассказала об итогах компании за 2018 год и выделила несколько тенденций, которые наиболее ярко продемонстрируют изменения, произошедшие за этот период.

Расширение рынка страхования и пролонгация договоров

Изучив статистику, мы можем смело сказать, что к 2018 году страхование критических заболеваний переходит из категории nice-to-have в категорию must-have. Этот продукт останется здесь надолго, и уровень пролонгации, составляющий практически 98%, это подтверждает. По сравнению с 2017 годом, оборот брутто-премии вырос на 60%. С одной стороны, это произошло благодаря усилиям брокеров и корпоративных клиентов, которые проявляют большой интерес к направлению страхования критических заболеваний. В свою очередь, это привело к тому, что страховые компании стали более проактивными — они начали больше предлагать продукты по лечению критических заболеваний в России за рубежом. С другой стороны, произошла еще одна важная вещь — устойчивость портфеля к кризису 2017 года показала страховщикам, что на этом виде страхования можно зарабатывать.

Рынок стал разворачиваться и по другим направлениям, «второе медицинское мнение» — один из самых востребованных портфелей на сегодняшний день. Эта услуга пользуется спросом у физических лиц, ее включают в банковские продукты и бонусы для корпоративных клиентов. Услуга работает очень хорошо — она не про болезнь и не про страхование, она про сервис.

Распределение программ по территории лечения

Один из решающих факторов, который привел к резкому увеличению продаж и сборов в 2018 году в компании Madanes, — выпуск в конце 2017 года продукта, открывшего возможность комбинирования диагностики за рубежом с проведением лечения критических заболеваний в России. Сейчас это самая быстрорастущая часть нашего портфеля, которая пользуется спросом у клиентов и брокеров. Это бюджетное решение, которое действительно делает качественную медицину доступной каждому.

Динамика корпоративных клиентов

Нас часто спрашивают о том, какие компании покупают наш продукт чаще всего. В 2016-2017 годах это были международные компании, имеющие опыт в корпоративном страховании, но постепенно ситуация изменилась. Сейчас наиболее распространенными клиентами Madanes являются отечественные компании из разных отраслей, общим знаменателем которых является активная социальная политика.

Изменения в поведении клиентов

Очень важный тренд, на который мы стараемся активно реагировать — изменения в поведении клиентов. В 2018 году у клиентов возникает большой список дополнительных требований. Мы понимаем, что нужно добавлять многие вещи, например, реабилитацию. Профессиональная медицинская реабилитация в России отсутствует как индустрия. Очень важно добавлять в продукты больше сервисных вещей. Сегодня мы делаем акцент на психологической помощи не только застрахованным, но и их близким людям.

На сегодняшний день 1/3 застрахованных, заявляющих на страховой случай, моложе 40 лет, 1/3 находятся в диапазоне от 40-50 лет и 1/3 старше 50 лет. Такая тенденция говорит о том, что критические заболевания молодеют. Компании, которые ведут проактивную социальную политику, понимают эти вещи.

Страховой рынок меняется довольно стремительно, но нет такой ситуации, когда мы не можем предложить покрытие в соответствии с бюджетом клиента. Наше решение — гибкость. Мы можем менять любой параметр в страховом продукте и, таким образом, делать страховку не только хорошей, но и подходящей. Мы делаем это за счет своего опыта. Знания и информация — сила, особенно, если знать, как их применить.


    Комментариев (0)


    Комментировать:

    Комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи Регистрация





    27 мая 2019 Верховный суд подтвердил перспективы развития института судебного финансирования в России

    Попов Алексей

    Управляющий партнер коллегии адвокатов «Тарло и партнеры»

    ДМС продолжает расти благодаря популяризации чекапов и ярмарок здоровья

    Лукьянова Ирина

    Сооснователь и Партнер компании «АСТ»

    Информационная безопасность как один из факторов долгосрочного бизнеса компании

    Богомолов Алексей

    Генеральный директор НРА

    Как машинное обучение реформирует страховую индустрию

    Кувшинов Юрий

    Генеральный директор Mains Lab

    Рыцари плаща и кинжала на службе бизнеса

    Богомолов Алексей

    Генеральный директор НРА

    Деловая репутация топ-менеджера, как фактор долгосрочного бизнеса компании

    Богомолов Алексей

    Генеральный директор НРА

    Обзор некоторых итогов 4 квартала 2018 года на страховом рынке

    Зубец Алексей

    Руководитель исследования Проректор Финансового университета при Правительстве РФ, д.э.н.

    Россия не Грузия

    Хандриков Илья

    Председатель «Всероссийского движения за честный рынок»

    Что стоит за обысками?

    Хандриков Илья

    Председатель «Всероссийского движения за честный рынок»

    Совет директоров MetLife объявил о том, что Мишель А. Халаф станет преемником Стивена А. Кандаряна на посту президента и генерального директора

    Мишель А. Халаф

    Президент американского подразделения MetLife и региона EMEA

    Итоги 2018 года для малого и среднего предпринимательства

    Хандриков Илья

    Председатель «Всероссийского движения за честный рынок»

    Как понять, что не так с договором страхования промышленного предприятия?

    Худяков Сергей

    Генеральный директор Mains Insurance Brokers & Consultants

    Проблемы медицины в нашей стране

    Митягин Петр

    Коммерческий директор ООО "Клиника комплексной медицины "Клиницист"

    Можно ли научить топор плавать?

    Киселев Игорь

    Заместитель генерального директора НП "Объединение страховых агентов"

    Единый Центр Урегулирования Убытков

    Казаченко Александр

    Вице-президент АСА (Автомобильная сервисная ассоциация)

    Страхование жилья

    Никитина Татьяна

    Руководитель управления страховых рейтингов Национального рейтингового агентства

    О возможности оспаривания со стороны страховщика страховой стоимости, не указанной в договоре страхования

    Тарханов Антон

    Судья Одинцовского городского суда Московской области

    Машинное обучение на службе страхования

    Кувшинов Юрий

    Генеральный директор Mains Lab
    НАШИ ЭКСПЕРТЫ
    Агапов АлександрАгапов
    Александр
    Аксаков АнатолийАксаков
    Анатолий
    Алексеев ВикторАлексеев
    Виктор
    Анохина ОльгаАнохина
    Ольга
    АСТ КомпанияАСТ
    Компания
    Бавыкина ОльгаБавыкина
    Ольга
    Белый ВалерийБелый
    Валерий
    Бирюков ДмитрийБирюков
    Дмитрий
    Богомолов АлексейБогомолов
    Алексей
    Бондаренко АндрейБондаренко
    Андрей
    Борис ДрыгинБорис
    Дрыгин
    Бугаев ЮрийБугаев
    Юрий
    Букреев СергейБукреев
    Сергей
    Вавилов ЮрийВавилов
    Юрий
    Ванин ДмитрийВанин
    Дмитрий
    Ветошкина ТатьянаВетошкина
    Татьяна
    Волков АлексейВолков
    Алексей
    Волков ТимофейВолков
    Тимофей
    Волобуев АлександрВолобуев
    Александр
    Володин АлексейВолодин
    Алексей
    Гаврилова ГалинаГаврилова
    Галина
    Гадлиба ЮлияГадлиба
    Юлия
    Газизов АлександрГазизов
    Александр
    Гай ТатьянаГай
    Татьяна
    Голубкина ТатьянаГолубкина
    Татьяна
    Горяинов АлександрГоряинов
    Александр
    Гурьев ЕвгенийГурьев
    Евгений
    Данилов ПавелДанилов
    Павел
    Дешевых ЕвгенийДешевых
    Евгений
    Дубровин ВикторДубровин
    Виктор
    Епифанцев НиколайЕпифанцев
    Николай
    Еременко ВалерийЕременко
    Валерий
    Жук ИгорьЖук
    Игорь
    Знаменский АндрейЗнаменский
    Андрей
    Зоркина АннаЗоркина
    Анна
    Зубарев ЛеонидЗубарев
    Леонид
    Зубец АлексейЗубец
    Алексей
    Казаченко АлександрКазаченко
    Александр
    Калинина МарияКалинина
    Мария
    Киселев ИгорьКиселев
    Игорь
    Кисляк ВладимирКисляк
    Владимир
    Клементьева ИринаКлементьева
    Ирина
    Климов ВикторКлимов
    Виктор
    Климов РафаэльКлимов
    Рафаэль
    Ковальский ВадимКовальский
    Вадим
    Козлов ВасилийКозлов
    Василий
    Колесников НиколайКолесников
    Николай
    Колесникова ОльгаКолесникова
    Ольга
    Копитайко МихаилКопитайко
    Михаил
    Коченков АндрейКоченков
    Андрей
    Кувшинов ЮрийКувшинов
    Юрий
    Кудряков АлександрКудряков
    Александр
    Кулакова ЕленаКулакова
    Елена
    Кучерова ЕвгенияКучерова
    Евгения
    Лайков АлексейЛайков
    Алексей
    Левцов ВениаминЛевцов
    Вениамин
    Лисин СергейЛисин
    Сергей
    Литвинова ЕкатеринаЛитвинова
    Екатерина
    Лопатина ЕленаЛопатина
    Елена
    Лукьянова ИринаЛукьянова
    Ирина
    Мальковская МарияМальковская
    Мария
    Мартьянов АндрейМартьянов
    Андрей
    Миллерман АлександрМиллерман
    Александр
    Митягин ПетрМитягин
    Петр
    Мишель А. ХалафМишель
    А.
    Халаф
    Момотов ВикторМомотов
    Виктор
    Мормулевская ЛидияМормулевская
    Лидия
    Морозов АлександрМорозов
    Александр
    Морозов ДмитрийМорозов
    Дмитрий
    Мусин Денис Мусин
    Денис
    Мякина ЗинаидаМякина
    Зинаида
    Нестерова ЕкатеринаНестерова
    Екатерина
    Никитина ТатьянаНикитина
    Татьяна
    Оганезов ДавидОганезов
    Давид
    Озеров ПавелОзеров
    Павел
    Ознобин ОлегОзнобин
    Олег
    Окромчед­<br>лишвили ТамараОкромчед­
    лишвили
    Тамара
    Останин МаксимОстанин
    Максим
    Параничев ДмитрийПараничев
    Дмитрий
    Печников СергейПечников
    Сергей
    Питтс МаркПиттс
    Марк
    Платонова ЭллаПлатонова
    Элла
    Покидов АлександрПокидов
    Александр
    Попков ЕвгенийПопков
    Евгений
    Попов АлексейПопов
    Алексей
    Попов ДмитрийПопов
    Дмитрий
    Пучкова ТатьянаПучкова
    Татьяна
    Пылов КонстантинПылов
    Константин
    Раковщик ДмитрийРаковщик
    Дмитрий
    Резниченко АндрейРезниченко
    Андрей
    Реймерс МаксимРеймерс
    Максим
    Робулец ТатьянаРобулец
    Татьяна
    Романовский СергейРомановский
    Сергей
    Руденко ДмитрийРуденко
    Дмитрий
    Рустамова ОксанаРустамова
    Оксана
    Савельев АлексейСавельев
    Алексей
    Свашенко СергейСвашенко
    Сергей
    Скороходова ВалерияСкороходова
    Валерия
    Скуратова ОльгаСкуратова
    Ольга
    Смирнов СергейСмирнов
    Сергей
    Смолянинова ЛюдмилаСмолянинова
    Людмила
    Солдатова АллаСолдатова
    Алла
    Соломатин ИльяСоломатин
    Илья
    Солопова ЕленаСолопова
    Елена
    Страховик<br><br>Страховик

    Сухоруков ДенисСухоруков
    Денис
    Тарнавский АлександрТарнавский
    Александр
    Тарсиа НатальяТарсиа
    Наталья
    Тарханов АнтонТарханов
    Антон
    Тимофеев ВладиславТимофеев
    Владислав
    Тихоненко РоманТихоненко
    Роман
    Тупицын ИгорьТупицын
    Игорь
    Тутинас АлександрТутинас
    Александр
    Хандриков ИльяХандриков
    Илья
    Худяков СергейХудяков
    Сергей
    Цебула ПавелЦебула
    Павел
    Цикало АлександрЦикало
    Александр
    Чернин МаксимЧернин
    Максим
    Чуб АлексейЧуб
    Алексей
    Швецов СергейШвецов
    Сергей
    Шелехов ПетрШелехов
    Петр
    Шелищ ПетрШелищ
    Петр
    Шеховцова СветланаШеховцова
    Светлана
    Шрейдер ВикторШрейдер
    Виктор
    Шупляков АлексейШупляков
    Алексей
    Щербакова Наталья ВикторовнаЩербакова
    Наталья
    Викторовна
    Щербухин ДмитрийЩербухин
    Дмитрий
    Юргенс ИгорьЮргенс
    Игорь
    Юрьев АндрейЮрьев
    Андрей
    Яковлева ДарьяЯковлева
    Дарья
    Якунина КатеринаЯкунина
    Катерина
    Янин АлексейЯнин
    Алексей
    Ярцева ИринаЯрцева
    Ирина
    Реклама партёров