Вход | Регистрация
Регистрация | Забыли пароль?

Секрет успеха – в правильно выбранной стратегии

Вавилов Юрий
Автор: Вавилов Юрий, Генеральный директор, член Совета директоров, акционер АО "Д2 Страхование"
Дата публикации: 05.04.2016
Категория: Стратегия и тактика

Сейчас 80% страховых сборов приходится на ТОП-20 федеральных страховых компаний, в том числе в регионах основной объем премий обеспечивают филиалы федеральных страховщиков. Вместе с тем, в отрасли есть надежные средние и небольшие компании, которые достойно занимают свою нишу. Эти компании специализируются на определенных видах страхования или отдельных клиентских сегментах и могут гибко подходить к потребностям клиентов, реагируя на них более оперативно, нежели крупные страховщики с «тяжелыми» бизнес-процессами.

Успех малого и среднего бизнеса в страховании строится на правильном выборе ниш и концентрации на продуктах и процессах, которые компания может выполнять качественнее, чем в среднем по рынку. Так, "Д2 Страхование" находится на 131-м месте по валовым сборам (по итогам 2015 года), вместе с тем по страхованию от несчастного случая мы занимаем 68-е место, по страхованию домашнего имущества – 22-е. Секрет успеха – в правильно выбранной стратегии: мы свернули филиальную сеть и универсальную линейку продуктов и сфокусировались на понятном для нас канале В2В, где смогли эффективно выстроить все процессы, обеспечить экономию на издержках. Далее дифференцируемся в этом канале в разрезе конкретных продуктов. 

Следующим шагом конкретно для "Д2 Страхования", как представителя среднего бизнеса, станет развитие ДМС на тех же принципах: фокусирование на лучших практиках и кратный рост за счет реализации компетенций профессиональных команд. 

Отдельно нужно сказать о конкуренции на региональном уровне. Отмечу, что региональные страховщики, компании среднего уровня не обладают такими ресурсными преимуществами, как федеральные компании. Даже надежные средние страховщики с прозрачными и четко выстроенными бизнес-процессами в некоторых случаях могут испытывать затруднения при выполнении определенных требований ЦБ – например, связанных с повышением минимального уровня уставного капитала. Деятельность создаваемого СРО страховщиков здесь могла бы быть направлена на формирование сбалансированной рыночной среды, являющейся базой для дальнейшего развития страхового рынка.

 


Комментариев (0)


Комментировать:

Комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи Регистрация





Как сократить расходы на 15-20%?

Феоктистова Елена

Директор Центра финансовой культуры, преподаватель РАНХиГС

Шкуматов: опасения о росте стоимости ОСАГО не превратились в реальность

ОСАГО: общественная экспертиза

Информационный проект

Эксперты: добросовестные водители не обязаны оплачивать ОСАГО для таксистов

ОСАГО: общественная экспертиза

Информационный проект

Кредитное страхование стало основной причиной обращения клиентов банков к финансовому уполномоченному

Финансовый уполномоченный

Досудебное урегулирование споров между потребителями финансовых услуг и финансовыми организациями

Будущее экосистем и подходы к их регулированию

Лавров Василий

Директор по развитию ПАО TONNEX Group

Шкуматов: обязательной автогражданке нужен отдельный страховой продукт - ОСАГО-плюс

ОСАГО: общественная экспертиза

Информационный проект

Индивидуализация продолжается: ОСАГО будет развиваться, но симбиоз с каско грозит хаосом

ОСАГО: общественная экспертиза

Информационный проект

Шкуматов: Индивидуализация ОСАГО только набирает обороты

ОСАГО: общественная экспертиза

Информационный проект

Введут ли налог для блогеров в России?

Щеглов и Партнеры

Адвокатского бюро г. Москвы

Медицина уходит в цифру

Петров Михаил

Директор по продажам международной компании Mia Air

Есть ли место искусственному интеллекту в страховой отрасли?

Сорокин Кирилл

Главный архитектор Infinidat в России и СНГ

Роль страховых компаний в развитии рынка синдицированного кредитования в России

Богомолов Алексей

Генеральный Директор и Партнер "Национального Центра Управления Рисками"

Итоги года для малого и среднего предпринимательства (МСП)

Хандриков Илья

Председатель «Всероссийского движения за честный рынок»

Использование «Penetration Test» для предупреждения последствий кибернетических атак на информационную инфраструктуру финансовых институтов

Богомолов Алексей

Генеральный Директор и Партнер "Национального Центра Управления Рисками"

Как пандемия коронавируса влияет на рынок страхования жизни?

Ванчек Штефан

Директор по продажам ООО «ППФ Страхование жизни»

Интернет вещей для медицины

Костевич Сергей

Исполнительный директор Perenio IoT

Нужны ли стандарты для сельхозстрахования (оценка риска, продукт, экспертиза убытка, расчёт выплаты)?

Цветков Дмитрий

Руководитель управления андеррайтинга и методологии корпоративного бизнеса СК «Сбербанк страхование»

К 100-летию агростраховых экспериментов в России

Разуваев Алексей

Инициатор создания Национального музея российского страхования
НАШИ ЭКСПЕРТЫ
Аксаков АнатолийАксаков
Анатолий
Александрова ЕленаАлександрова
Елена
Алексеев ВикторАлексеев
Виктор
Андриевская НатальяАндриевская
Наталья
Анохина ОльгаАнохина
Ольга
АСТ КомпанияАСТ
Компания
Бавыкина ОльгаБавыкина
Ольга
Белый ВалерийБелый
Валерий
Бирюков ДмитрийБирюков
Дмитрий
Богомолов АлексейБогомолов
Алексей
Бондаренко АндрейБондаренко
Андрей
Борис ДрыгинБорис
Дрыгин
Ботвинко ОльгаБотвинко
Ольга
Бугаев ЮрийБугаев
Юрий
Букреев СергейБукреев
Сергей
Вавилов ЮрийВавилов
Юрий
Ванин ДмитрийВанин
Дмитрий
Ванчек ШтефанВанчек
Штефан
Вербицкий ВиталийВербицкий
Виталий
Ветошкина ТатьянаВетошкина
Татьяна
Волков АлексейВолков
Алексей
Волков ТимофейВолков
Тимофей
Волобуев АлександрВолобуев
Александр
Володин АлексейВолодин
Алексей
Воробьёва АннаВоробьёва
Анна
Гаврилова ГалинаГаврилова
Галина
Гадлиба ЮлияГадлиба
Юлия
Газизов АлександрГазизов
Александр
Гай ТатьянаГай
Татьяна
Голубкина ТатьянаГолубкина
Татьяна
Горяинов АлександрГоряинов
Александр
Гречман МаринаГречман
Марина
Гришина НинаГришина
Нина
Гурьев ЕвгенийГурьев
Евгений
Давыдов ИванДавыдов
Иван
Данилов ПавелДанилов
Павел
Дешевых ЕвгенийДешевых
Евгений
Дубровин ВикторДубровин
Виктор
Евланов АртёмЕвланов
Артём
Епифанцев НиколайЕпифанцев
Николай
Еременко ВалерийЕременко
Валерий
Ефимкина СветланаЕфимкина
Светлана
Жук ИгорьЖук
Игорь
Жулёв ЮрийЖулёв
Юрий
Знаменский АндрейЗнаменский
Андрей
Зоркина АннаЗоркина
Анна
Зубарев ЛеонидЗубарев
Леонид
Зубец АлексейЗубец
Алексей
Казаченко АлександрКазаченко
Александр
Калинина МарияКалинина
Мария
Калякин АлексейКалякин
Алексей
Качалина ЕкатеринаКачалина
Екатерина
Киселев ИгорьКиселев
Игорь
Кисляк ВладимирКисляк
Владимир
Климов ВикторКлимов
Виктор
Ковальский ВадимКовальский
Вадим
Козлов ВасилийКозлов
Василий
Колесников НиколайКолесников
Николай
Колесникова ОльгаКолесникова
Ольга
Копитайко МихаилКопитайко
Михаил
Костевич СергейКостевич
Сергей
Коченков АндрейКоченков
Андрей
Кувшинов ЮрийКувшинов
Юрий
Кудряков АлександрКудряков
Александр
Кулакова ЕленаКулакова
Елена
Кулева КсенияКулева
Ксения
Кучерова ЕвгенияКучерова
Евгения
Лавренченко ЮлияЛавренченко
Юлия
Лавров ВасилийЛавров
Василий
Лайков АлексейЛайков
Алексей
Левцов ВениаминЛевцов
Вениамин
Лисин СергейЛисин
Сергей
Литвинова ЕкатеринаЛитвинова
Екатерина
Лопатина ЕленаЛопатина
Елена
Лукьянова ИринаЛукьянова
Ирина
Мальковская МарияМальковская
Мария
Мартьянов АндрейМартьянов
Андрей
Мигунова НинаМигунова
Нина
Миллерман АлександрМиллерман
Александр
Митягин ПетрМитягин
Петр
Мишель А. ХалафМишель
А.
Халаф
Момотов ВикторМомотов
Виктор
Моржаретто ИгорьМоржаретто
Игорь
Мормулевская ЛидияМормулевская
Лидия
Морозов АлександрМорозов
Александр
Морозов ДмитрийМорозов
Дмитрий
Мусин Денис Мусин
Денис
Мякина ЗинаидаМякина
Зинаида
Мясникова ЕленаМясникова
Елена
Ненашева НатальяНенашева
Наталья
Нестерова ЕкатеринаНестерова
Екатерина
Никитина ТатьянаНикитина
Татьяна
Оганезов ДавидОганезов
Давид
Озеров ПавелОзеров
Павел
Ознобин ОлегОзнобин
Олег
Окромчед­<br>лишвили ТамараОкромчед­
лишвили
Тамара
ОСАГО: общественная экспертизаОСАГО:
общественная
экспертиза
Останин МаксимОстанин
Максим
Параничев ДмитрийПараничев
Дмитрий
Перепелица СветланаПерепелица
Светлана
Петров МихаилПетров
Михаил
Печников СергейПечников
Сергей
Питтс МаркПиттс
Марк
Платонова ЭллаПлатонова
Элла
Покидов АлександрПокидов
Александр
Попков ЕвгенийПопков
Евгений
Попов АлексейПопов
Алексей
Попов ДмитрийПопов
Дмитрий
Протасов АнатолийПротасов
Анатолий
Пучкова ТатьянаПучкова
Татьяна
Пылов КонстантинПылов
Константин
Разуваев АлексейРазуваев
Алексей
Раковщик ДмитрийРаковщик
Дмитрий
Редько АнтонРедько
Антон
Резниченко АндрейРезниченко
Андрей
Робулец ТатьянаРобулец
Татьяна
Романовский СергейРомановский
Сергей
Ромащук МаринаРомащук
Марина
Савельев АлексейСавельев
Алексей
Свашенко СергейСвашенко
Сергей
Скороходова ВалерияСкороходова
Валерия
Скуратова ОльгаСкуратова
Ольга
Смирнов СергейСмирнов
Сергей
Смолянинова ЛюдмилаСмолянинова
Людмила
Солдатова АллаСолдатова
Алла
Соломатин ИльяСоломатин
Илья
Солопова ЕленаСолопова
Елена
Сорокин КириллСорокин
Кирилл
Сухоруков ДенисСухоруков
Денис
Тарнавский АлександрТарнавский
Александр
Тарсиа НатальяТарсиа
Наталья
Тарханов АнтонТарханов
Антон
Тимофеев ВладиславТимофеев
Владислав
Тихоненко РоманТихоненко
Роман
Тупицын ИгорьТупицын
Игорь
Турбина КапитолинаТурбина
Капитолина
Тутинас АлександрТутинас
Александр
Феоктистова ЕленаФеоктистова
Елена
Финансовый уполномоченныйФинансовый
уполномоченный
Хандриков ИльяХандриков
Илья
Худяков СергейХудяков
Сергей
Цветков ДмитрийЦветков
Дмитрий
Цебула ПавелЦебула
Павел
Цикало АлександрЦикало
Александр
Чернин МаксимЧернин
Максим
Чуб АлексейЧуб
Алексей
Швецов СергейШвецов
Сергей
Шевцов ОлегШевцов
Олег
Шелехов ПетрШелехов
Петр
Шеховцова СветланаШеховцова
Светлана
Шрейдер ВикторШрейдер
Виктор
Шупляков АлексейШупляков
Алексей
Щеглов и ПартнерыЩеглов
и
Партнеры
Щербакова Наталья ВикторовнаЩербакова
Наталья
Викторовна
Щербухин ДмитрийЩербухин
Дмитрий
Юргенс ИгорьЮргенс
Игорь
Юрьев АндрейЮрьев
Андрей
Яковлева ДарьяЯковлева
Дарья
Якунина КатеринаЯкунина
Катерина
Янин АлексейЯнин
Алексей
Ярцева ИринаЯрцева
Ирина
Реклама партёров