Вход | Регистрация
Регистрация | Забыли пароль?

Механизмы продаж

10.08.2012
№4, АВГУСТ 2012
Скопируй чужой успех!
Елена Крюкова, психолог В департаменте продаж любой страховой компании всегда бросается в глаза контраст между умельцем, штампующим выгодные контакты, и недотепой, от которого уходят даже лояльные клиенты. Разницу между методами работы двух противоположностей изучает нейролингвистическое программирование. НЛП призвано просчитать успех и помочь персоналу повторить трудовой подвиг лучших кадров.
13.06.2012
№3, ИЮНЬ 2012
Агентская правда
Развитие прямых, партнерских и принципиально новых каналов продаж если еще и не отбирает кусок хлеба у агентов, то ощутимо сказывается на условиях их труда. ССТ провел коллективное интервью с агентами нескольких классических страховых компаний из числа ТОП -5, чтобы выяснить, что они думают о влиянии альтернативных каналов продаж на свою деятельность.
13.06.2012
№3, ИЮНЬ 2012
Как настроить агента на планомерную работу?
Дмитрий Никитин, заместитель директора департамента агентских продаж ОСЖ «Россия» Заместитель директора департамента агентских продаж ОСЖ «Россия» Дмитрий Никитин рассказывает о современных методах подбора агентов и необходимых условиях для эффективной работы агентской сети.
18.04.2012
№2, АПРЕЛЬ 2012
Технология продаж автокаско с рассрочкой платежей
Виталий Савельев, руководитель отдела прямых продаж, компания «Реймерс Иншуранс» В последнее время на рынке получили распространение продажи полисов автокаско с рассрочкой платежей. В статье рассмотрены виды и технология продажи таких продуктов.
18.04.2012
№2, АПРЕЛЬ 2012
Александр Зарецкий: «Агентский канал и МЛМ-продажи могут дополнять друг друга»
Говоря о развитии страхования жизни в России, страховщики все чаще вспоминают МЛМ-продажи как один из неоднозначных, но тем не менее, наиболее эффективных каналов. О роли МЛМ в продажах страховых услуг нашему журналу рассказал президент компании ЗАО «АЛИКО» Александр Зарецкий.
20.02.2012
№1, ФЕВРАЛЬ 2012
Параметры системы мотивации агентской сети по страхованию жизни
Юрий Смышляев, директор по продажам, «Ренессанс Life&Pensions» Программы мотивации агентов по страхованию жизни должна учитывать специфику продуктов, этапы профессионального становления агентов, оптимальную структуру клиентского портфеля на разных этапах трудовой деятельности агента и, конечно, рыночную обстановку. На вопросы о параметрах мотивационной системы для агентов нашему журналу отвечает директору по продажам «Ренессанс Life&Pensions» Юрий Смышляев.
20.02.2012
№1, ФЕВРАЛЬ 2012
«Жизнь» в России. Шанс продать!
На форуме «Будущее страхового рынка», проведенном «Экспертом РА» в ноябре 2011 года, было отмечено, что наибольший потенциал страхового рынка России заключен сегодня в страховании жизни. О динамке продаж в этом сегменте рассказывают президент компании ООО «Группа Генеральных Агентов» Евгений Карнаков и генеральный партнер Валерий Зинченко.
31.12.2011
№6, ДЕКАБРЬ 2011
Банковский канал: работа над ошибками
Алина Семенова, бизнес-тренер, ООО «Современные страховые технологии» С экрана телевизора популярный ведущий с пеной у рта доказывает зрителям и гостям в студии: «Требовать страхование банки не имеют права!» Реклама и спам предлагают «юридическую» консультацию по вопросу отказа от страхования для заемщика кредита, включая ипотечный.
21.10.2011
№5, ОКТЯБРЬ 2011
Грабли в агентской сети
«Граблей в жизни не так и много, но они расставлены так грамотно, что постоянно на них натыкаешься» Народная мудрость
12.08.2011
№4, АВГУСТ 2011
Интернет-продажи через агентов
На встречах с топ-менеджментом «Ингосстраха» журналисты много раз задавали вопрос, будет ли компания осваивать такой канал продаж, как интернет. И неизменно получали отрицательный ответ. Тем не менее, сегодня «Ингосстрах» обратился к интернет-продажам довольно неожиданным образом — создав личные сайты для страховых агентов Москвы и Московской области.
28.04.2011
№2, АПРЕЛЬ 2011
От цены – к клиентскому сервису
Три года назад выход компании «ИНТАЧ СТРАХОВАНИЕ» на российский рынок был ознаменован агрессивной реклам- ной кампанией, кричащей о таких низких тарифах, которые не могли себе позволить традиционные страховщики. Со време- нем стратегия привлечения клиентов модифицировалась, глав- ное внимание в ней стало уделяться не цене, а сервису. О причинах произошедших изменений рассказывает генераль- ный директор «ИНТАЧ СТРАХОВАНИЯ» Мария Мальковская.
28.04.2011
№2, АПРЕЛЬ 2011
Способы снятия эмоциональных и логических возражений
Алина Семенова, бизнес-тренер, ООО «Современные страховые технологии» Когда приходишь в компанию и начинаешь обсуждать, на что обратить особое внимание в ходе тренинга по продажам, то чуть ли не хором все говорят: «Как работать с возражениями. Это самое сложное! Если наши продавцы научаться снимать в озражения, то продажи пойдут валом!»
27.02.2011
№1, ФЕВРАЛЬ 2011
Оценка емкости рынка страхования от клещевого энцефалита
В статье рассказывается о содержании программ, включающих страхование от вирусного клещевого энцефалита, приведен расчет емкости рынка для продуктов соответствующей направленности.
13.11.2010
№5, ОКТЯБРЬ 2010
Максим Чернин: «Наше развитие определила диверсификация каналов продаж и разработка стратегии для каждого канала»
Прирост премии СК Allianz РОСНО Жизнь за первые шесть месяцев 2010 года без учета обязательств по принятым страховым портфелям составил более 50%. О том, каким образом был достигнут этот результат, нашему журналу рассказывает генеральный директор СК Allianz РОСНО Жизнь Максим Чернин.
13.11.2010
№5, ОКТЯБРЬ 2010
КАСКО для бытовой техники
В одной из крупных российской сетей по продаже электронной техники покупателям предлагают застраховать свои приобретения, в результате чего ежедневно заключается около 1000 договоров. О деталях продаж страховых продуктов на бытовую технику и самих продуктах нашему журналу рассказывает Сергей Миндзяк, генеральный директор ООО «Региональная страховая компания» (ТМ «РИНКО»).
Всего 50 статей

АРХИВ
Архив номеров журнала
Архив статей по рубрикам
Статьи открытые полностью
ФИЛЬТРОВАТЬ ПО РУБРИКЕ
IT технологии АктуальнаАктуальный вопрос Актуарные расчеты Альтернативные каналы продаж в страховании Андеррайтинг Анонс АктуальнаБизнес процесс АктуальнаБизнес-кейс Брокер — ключ к развитию страхового рынка АктуальнаБудущее страхового рынка Бухгалтерия и финансы В конце номера В регионах В русле событий АктуальнаВ эпицентре АктуальнаВиртуальный круглый стол Вокруг страхования АктуальнаГосударственный курс АктуальнаДело государственной важности АктуальнаДля страхователей АктуальнаДля страховщиков АктуальнаДМС Запрос рынка Застрахованный мир АктуальнаЗдоровье и жизнь АктуальнаИдеи для бизнеса АктуальнаИдея и реализация Инвест-проект Индикаторы рынка АктуальнаИностранный опыт Инструменты оценки Иншуртех АктуальнаИсследования Кадровый менеджмент Каналы продаж Карьера АктуальнаКлуб потребителей Коронавирус АктуальнаКорпоративная культура Медицинское страхование Методология страхования Механизмы продаж Мнения Мнения компаний АктуальнаМотивация Мы открываем звезды АктуальнаНа грани риска АктуальнаНа полях АктуальнаНаш университет АктуальнаНаши мероприятия Нюансы страхования Обучение Опрос номера АктуальнаПартнерский бизнес Перестрахование По ту сторону Позиция союзов АктуальнаПонятное страхование АктуальнаПрактика управления АктуальнаПродуктовая линейка АктуальнаПрофессиональные стандарты АктуальнаПрофессиональный рост АктуальнаПрофилактика риска АктуальнаПсихология бизнеса Региональные страховые компании на карте России АктуальнаРекрутинг Реформы Риски под контролем АктуальнаСегменты рынка Сегменты страхования Сельхозстрахование в России АктуальнаСила в единстве АктуальнаСобытия и мнения Спецпроект АктуальнаСПЕЦПРОЕКТ «БЕРЕЖЕНОГО БОГ БЕРЕЖЕТ» АктуальнаСпецпроект «Победим мошенничество вместе» АктуальнаСтандарты качества АктуальнаСтраницы истории АктуальнаСтратегии Страхование в регионах АктуальнаСтрахование в России АктуальнаСтрахование в России. Доступность и качество. АктуальнаСтрахование в России. ОСАГО АктуальнаСтрахование в России. Техосмотры АктуальнаСтрахование в России: Экология АктуальнаСтраховая компания + банк Страховое право Страховой детектив Страховой маркетинг Страховой результат АктуальнаСтраховщик и закон АктуальнаСтраховщики: идеи, решения АктуальнаТема номера АктуальнаТерритория страхования АктуальнаТПП РФ Угрозы, безопасность, страхование АктуальнаУправление персоналом Управление рисками Урегулирование убытков Финансовый супермаркет

«ЛЕГЕНДЫ РОССИЙСКОГО СТРАХОВАНИЯ»

«ЛЕГЕНДЫ РОССИЙСКОГО СТРАХОВАНИЯ»

Купить онлайн

АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров