Мотивация
01.06.2008
№3, ИЮНЬ 2008
Алексей Сюсарь, заместитель генерального директора, директор Московского регионального центра, ООО «АльфаСтрахование»
При оценке результативности продавцов в страховании абсолютно все компании на первое место ставят объем продаж. Что касается таких параметров, как безубыточность и количество расторжений, то их набор сильно меняется от одной компании к другой и, в крайнем случае, может отсутствовать вовсе.
01.06.2008
№3, ИЮНЬ 2008
Расинская Светлана, директор Дирекции розничного бизнеса, СОАО «Национальная страховая группа»
Если в мотивации агентов учитывать специфику их деятельности, то во-первых, они будут лояльны компании, во-вторых, максимально эффективны, а в третьих, будут развиваться вместе с ней.
01.06.2008
№3, ИЮНЬ 2008
Светлана Цвик, директор дирекции развития продаж, Городская страховая компания
У нашей страховой компании небольшая агентская сеть, но в ней присутствуют все категории агентов. Понятно, что к каждой приходится применять свои системы мотиваций.
01.06.2008
№3, ИЮНЬ 2008
Андрей ГОЛИЦЫН, директор по корпоративным продажам, Fortis Life Insurance
«Человеческий капитал – ключевой индикатор для акционеров – компании, уделяющие внимание вопросу удержания и развития своих сотрудников, приносят своим акционерам в среднем на 7,9% более высокие дивиденды».
Watson Wyatt (Total Reward Benefit and Compensation Data to Help Organizations Assess Their Market-place Effectiveness)
Всего 4 статей