Каналы продаж
10.08.2012
№4, АВГУСТ 2012
Андрей Мартьянов, исполнительный директор СК МАКС
По мнению аналитиков из «Эксперта РА », большая часть розницы банкострахования в скором будущем перейдет кэптивным страховщикам (см. «Кэптив наступает»). Универсальным страховщикам останется сегмент гораздо менее привлекательный — юридические лица, риски самих банков. Учитывая складывающиеся тренды, некоторые страховщики уже смотрят в сторону слабо охваченного страхованием малого и среднего бизнеса. Об опыте партнерства с банками при страховании этого сегмента нашему журналу рассказывает исполнительный директор СК МАКС Андрей Мартьянов.
13.06.2012
№3, ИЮНЬ 2012
Александр Маталин, генеральный директор ООО «ВамПолис»
Одним из наиболее эффективных способов повышения объемов продаж является автоматизация этого процесса. Компания «ВамПолис» убедилась в этом на собственном опыте и теперь предлагает на рынке свое изобретение – страховой терминал, совмещающий функции оплаты и получения полиса страхования.
13.06.2012
№3, ИЮНЬ 2012
Татьяна Пучкова, заместитель генерального директора, директор по маркетингу и развитию, СК «Альфа-Страхование»
На конференции института Адама Смита компания «АльфаСтрахование» представила проект продаж «коробочного» продукта по страхованию городских квартир «Хоть потоп!» в магазинах сети «Связной», тем самым продемонстрировав потенциал продаж коробочных продуктов через ритейл.
13.06.2012
№3, ИЮНЬ 2012
Юрий Бугаев, председатель совета Ассоциации профессиональных страховых брокеров
Посредники на страховом рынке – тема особенная, а в последнее время еще и горячо обсуждаемая – в связи с планируемыми поправками в законодательство, касающимися изменения статуса брокера и агента. О проблемах на этом рынке и путях их решения журналу «Современные страховые технологии» рассказал председатель совета Ассоциации профессиональных страховых брокеров Юрий Бугаев.
31.12.2011
№6, ДЕКАБРЬ 2011
До недавнего времени «ИНТАЧ» позиционировал себя как компанию, которая занимается исключительно прямым страхованием. Однако в ближайшем будущем страховщик будет предлагать полисы каско и ОСАГО покупателям новых автомобилей Mitsubishi в 104 дилерских центрах 73 городов России. Прежде офисы компании располагались всего в трех городах: Москве, Санкт-Петербурге и Самаре.
27.02.2011
№1, ФЕВРАЛЬ 2011
Пенсионный фонд КИТ Финанс в качестве одного из каналов продаж своих услуг выбрал сетевые магазины «Связной». О тонкостях реализации проекта и его эффективности рассказывает Антон Шпилев, исполнительный директор КИТ Финанс Негосударственный пенсионный фонд.
10.06.2010
№3, ИЮНЬ 2010
Такой канал продаж, как work site sales разными экспертами оценивается по-разному. Одни считают его довольно перспективным, а другие разочарованы в его эффективности. Предлагаем вниманию читателей несколько экспертных мнений по поводу плюсов и минусов продаж через этот канал.
11.02.2010
№1, ФЕВРАЛЬ 2010
Как известно, для страховщиков автосалоны – один из самых выгодных и приоритетных каналов продаж. Тем не менее, сотрудничество далеко не всегда протекает безоблачно.
20.12.2009
№6, ДЕКАБРЬ 2009
директор Управления розничного кредитования ОАО «Сбербанк»
Как известно, вместе с фактическим сворачиванием кредитования клиентский поток через банки у многих страховщиков существенно уменьшился. А как обстоят дела сегодня? Мы обратились к представителям нескольких банков со следующими вопросами о тенденциях сотрудничества со страховыми компаниями:
20.12.2009
№6, ДЕКАБРЬ 2009
Татьяна ТЕРНОВСКАЯ, заместитель генерального директора, ООО «МР-ФИНАНС»
Брокер для страховой компании – более стабильный поставщик кли- ентов, чем скажем, страховой агент. Тем не менее, взаимоотношения сторон нельзя назвать безоблачными.
17.10.2009
№5, ОКТЯБРЬ 2009
Илья АРСЕНТЬЕВ, IT-директор, ОАО «ИНТАЧ СТРАХОВАНИЕ»
Александр ВЕРЕМКОВИЧ, менеджер проекта, ОАО «ИНТАЧ СТРАХОВАНИЕ»
Начиная с 14 сентября 2009 года полис компании «ИНТАЧ СТРАХОВАНИЕ» можно оформить и приобрести через Интернет. Иными словами, компания реализовала он-лайн модель страхования насколько это было возможно в российских условиях. О том, в чем именно состоят нововведения, нашему журналу рассказывают Илья Арсентьев, IT-директор, и Александр Веремкович, менеджер проекта, СК «ИНТАЧ СТРАХОВАНИЕ».
17.10.2009
№5, ОКТЯБРЬ 2009
Сергей ИСАКОВ, заместитель начальника отдела по работе с брокерами, ООО «Дженерали ППФ Страхование жизни».
Компания «Дженерали ППФ Страхование жизни» готова работать с различными партнерами, которые хотят продавать ее продукты. При этом опыт работы в страховании не является обязательным условием для новых партнеров. Почему компания делает ставку на брокеров и как строит работу с ними?
14.04.2009
№2, АПРЕЛЬ 2009
Татьяна ТЕРНОВСКАЯ,директор Московского филиала ООО «Страховое общество «Сургутнефтегаз-жизнь».
В прошлом номере мы рассмотрели этапы подготовки и запуска проекта по продажам накопительных программ на образование в детских и учебных учреждениях. Поскольку эти программы являются услугами пассивного спроса, их продажа представляет собой сложный многоступенчатый процесс. Неудивительно, что при реализации проекта возникают определенные трудности. Рассмотрим их подробнее.
18.02.2009
№1, ФЕВРАЛЬ 2009
Дмитрий ВАНИН,партнер, «Физтех-брокер»
Современная ситуация подталкивает страховой рынок к качественному пересмотру маркетинговой политики. Структура продаж российских страховщиков значительно меняется. Кто и как будет продавать страховые полисы завтра?
18.02.2009
№1, ФЕВРАЛЬ 2009
Татьяна ТЕРНОВСКАЯ, директор Московского филиала, ООО «Страховое общество «Сургутнефтегаз-жизнь»
Автор рассказывает об основных этапах внедрения продаж через детские и образовательные учреждения.
Всего 16 статей