КУБАНЬ: О ТОНКОСТЯХ АГРОСТРАХОВАНИЯКубань считается житницей России и регионом с наиболее высоким потенциалом роста агрострахования. О том, как фермеры региона относятся к страхованию и как это отношение можно изменить, мы говорим с Вячеславом Легкодухом, представителем губернатора Краснодарского края по связям с АПК.
ЖИТЬ, КАК ЛЮДИ!Невозможно воспитать доверие к страхованию, если у граждан нет доверия к своему государству. В этом убежден российский предприниматель, коллекционер произведений искусства Виктор Бондаренко. С 1985 по 1988 год он занимал должность менеджера по продажам в крупнейшей в то время страховой компании США Prudential, поэтому о страховании может судить с полным пониманием сути проблем.
ИСЖ: плюсы и минусыНа финансовом рынке России сегодня происходят значительные изменения. Привычные и понятные многим вложения – банковские вклады и недвижимость, уже не приносят желаемый доход. Еще не сформирована культура вложений в ценные бумаги. И большинство граждан не пользуются возможностями инвестирования. На фоне этого страховые компании и банки выпускают на рынок новые финансовые продукты. Одним из недавно появившихся финансовых инструментов является инвестиционное страхование жизни (ИСЖ).
Страховщики Сбербанка запустили новогодние предложения для клиентовСпециальные новогодние предложения от страховых компаний Группы Сбербанк действуют с 24 декабря по 7 января. Договоры рискового страхования жизни «Защита близких ПЛЮС», дополненные сервисом телемедицины, можно заключить со скидкой 20%. На продукт страхования жилья «Защита дома» действует скидка 10,19%, «Страхование выезжающих за рубеж» — 15,19%, «Защита банковских карт» — 20,19%.
Потребитель – категория политическаяЧлен центрального штаба Общероссийского народного фронта, руководитель проекта ОНФ «За права заемщиков» Виктор Климов считает, что справедливый подход по отношению к потребителю в страховании необходимо прямо прописывать в законе.
Как научить сотрудников банка продавать страховые продуктыАлина Семенова, бизнес-тренер, ООО «Современные страховые технологии». Нередко сотрудничество страховой компании с банком пробуксовывает из-за того, что банковские служащие предлагают страховые продукты недостаточно активно. Казалось бы, все было сделано правильно: обучение (включая ролевые игры) проведено, методички по технологии продаж, отработке возражений, программам страхования выданы. Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные..
Выгодно ли иметь парашют?
Президент АО «МетЛайф», президент Ассоциации Страховщиков Жизни (АСЖ) Александр Зарецкий сравнивает страхование с парашютом. От парашюта требуется, чтобы в форс-мажорных обстоятельствах он раскрылся и спас нашу жизнь. В минуту опасности мы молимся о надежности средства спасения, а не его прибыльности. Так и полис страхования жизни: этот инструмент должен быть, прежде всего, надежным средством спасения в любой кризисной ситуации. Эту уверенность в завтрашнем дне не измерить в процентах годовых.
Герои дня или кто такие аджастеры
Еще года три назад клиенты в ситуации спора со страховой компанией находились в позиции слабого. Довольно сложно было оспорить свою правоту перед страховщиком, плохо разбираясь в нюансах страхового договора и правовых аспектах. Ситуация изменилась с распространением действия закона о защите прав потребителей на страхование в 2012 году и появлением большого числа юридических компаний, готовых за определенный процент от страхового возмещения помочь страхователям «вынуть» причитающиеся им деньги из нерадивого страховщика. Так в лексиконе страхователей и страховщиков закрепился американский термин «аджастеры». Одни считают их героями и спасителями, другие – врагами, делающими нерентабельным страховой бизнес. Очевидно, что с появлением таких игроков российский страховой рынок уже не сможет быть прежним, страховым компаниям придется меняться. Но в данном материале хотелось бы поговорить о том, что собой представляют так называемые «герои дня», – кто такие аджастеры и что за люди осуществляют так называемую аджастерскую деятельность в России.
Материал подготовила Марина Шумилина