Вход | Регистрация
Регистрация | Забыли пароль?

4 МИФА О СТРАХОВОМ БРОКЕРЕ

Среди некоторых представителей бизнеса и властных структур существует целый ряд мифов о работе страхового брокера — одного из ключевых участников рынка. Вывод денег, поощрение коррупции, лишнее звено в договоре — вот далеко не полный перечень «грехов», приписываемых брокеру. Чтобы разобраться в том, что из этого миф, а что — правда, мы обратились к крупнейшему международному брокеру. Генеральный директор АО «Марш — страховые брокеры» Андрей Денисов не только развенчал мифы, но и объяснил, почему сотрудничество со страховым брокером выгодно и страхователю, и страховщику.

Андрей Денисов
Генеральный директор АО «Марш

Современные страховые технологии: Андрей Юрьевич, можете кратко объяснить, в чем смысл работы страхового брокера?

Андрей Денисов: Страховой брокер — критически важный и уникальный участник страхового рынка. Он не продает, а, по сути, покупает страхование для своих клиентов. И при этом сам брокер является профессиональным и регулируемым участником страхового рынка.

ССТ: В чем заключается важность страхового брокера для всего рынка?

А. Д.: Страховой брокер — это «адвокат» клиента, его профессиональный страховой консультант. Компании, заинтересованные в стабильной работе и профессиональной страховой защите, прекрасно осознают важность страхового брокера. В отличие от отдельно взятой страховой компании, брокер видит работу самых разных страховщиков, обладает системными знаниями по многим отраслям промышленности, знает, как организуется страховая защита того или иного бизнеса в России и других странах мира. Кроме того, мы можем обеспечить доступность очень большого объема достоверной и аналитической информации, помогающей клиентам принимать правильные решения.

Эффективный брокер повышает устойчивость страховщика: он гораздо лучше строит работу с клиентами и помогает страховой компании сократить расходы на аквизицию, позволяя ей сосредоточиться на своих основных функциях.

ССТ: Получается, брокер — незаменимый посредник между бизнесом и страхованием?

А. Д.: Отводить брокеру исключительно посредническую роль означает не использовать в полной мере его уникальный ресурс для развития бизнеса и развития законодательства. В первую очередь, брокер — это организатор страхового процесса. Обладая большим объемом данных, мы несем на рынок инновации, аккумулируем лучшие практики, способствуем проникновению свежих идей и современных подходов из опыта других стран. Таким образом, развитие страховых услуг и сервисов происходит гораздо быстрее, а не путем долгой эволюции.

А для регулятора брокер — источник объективной информации. Крупный и серьезный страховой брокер в первую очередь заинтересован в прозрачности и своего бизнеса, и рынка в целом. Нам нужна игра по открытым понятным правилам: справедливые комиссии, четкий функционал и его привязка к вознаграждению, высокие квалификационные требования и т. д.



Эта статья доступна для подписчиков

Статус подписчика обеспечит вам доступ к постоянно пополняемому архиву журнала «Современные страховые технологии», в котором содержатся тысячи статей, имеющих высокую практическую ценность для тех, чьи профессиональные интересы связаны со сферой страхования.

Чтобы оформить подписку, зарегистрируйтесь на сайте и перейдите в Личный кабинет. Если вы уже являетесь нашим подписчиком, пожалуйста, авторизуйтесь в шапке сайта!

ЖУРНАЛ № №6, ДЕКАБРЬ 2017
РОСТ
Юргенс Игорь
ОСНОВНЫЕ ПУНКТЫ КОРПОРАТИВНОЙ ПОВЕСТКИ
Попов Александр
ЗАДАЧА — НА ШАГ ОПЕРЕДИТЬ...
Пучков Владимир
ЕДИНЫЙ ОТВЕТ РИСКАМ
МЧС России
УРОКИ АВГУСТА
Артемов Вадим
ПЕРЕВОЗЧИКИ ПОЕДУТ ПО «ДОРОЖНОЙ КАРТЕ»
Балакирева Вера
ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ ВЫГОДНО ВСЕМ
Гусар Светлана
ПОИСК СПРАВЕДЛИВОСТИ В ТРЕХ ЧАСТЯХ
Карпов Валерий
ПОВЫШЕНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Колесников Александр
ДОРОЖНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ
ВЫЗОВ ПОЛИЦИИ
В ПРЕДДВЕРИИ ПЛЕНУМА
Момотов Виктор
НА СТРАЖЕ ОБЩИХ ИНТЕРЕСОВ
ГЛАВНОЕ — ДОВЕРИЕ КЛИЕНТА
Комарова Татьяна
МОШЕННИЧЕСТВО НЕ СТРАХУЕМ
Злотя Ольга
ПРИНЦИП ДОБРОСОВЕСТНОСТИ
Чуб Алексей
СТРАХОВЫЕ БРОКЕРЫ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ
Бугаев Юрий
БРОКЕРЫ: ПОИСК ПОТЕНЦИАЛА РАЗВИТИЯ
Жук Игорь
ВЫБОР ПРИОРИТЕТОВ
Лайков Алексей
ИНИЦИАТИВА – ПРИВЕТСТВУЕТСЯ
Аксаков Анатолий
ЛАЙФХАКИ ОТ АСТ
Лукьянова Ирина
ЛУЧШАЯ ПАРА СЕЗОНА
Тихоненко Роман
На самом ли деле страховой...
Пеньков Андрей
В ЧЕМ РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ БРОКЕРОМ...
Рыбкин Иван
ОТ ИМЕНИ И ПО ПОРУЧЕНИЮ
Фарбер Анастасия
НОВОЕ СЛОВО В СЕМЕЙСТВЕ «ТЕХ»
Арнаутов Антон
УМНОЕ СТРАХОВАНИЕ
ОБНОВЛЕНИЕ ДМС С ПОМОЩЬЮ АНАЛИТИКИ
Ванин Степан
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров