Кросс-продажи в страховании жизни

Роман ИВАНОВ, международный консультант, LIMRA Europe Ltd Чтобы клиентский портфель рос быстрее, многие страховые компании делают ставку на корпоративное страхование жизни и кросс-продажи. В статье рассмотрены перспективы такого подхода в компаниях, специализированных на страховании жизни.

Роман ИВАНОВ, международный консультант, LIMRA Europe Ltd

Чтобы клиентский портфель рос быстрее, многие страховые компании делают ставку на корпоративное страхование жизни и кросс-продажи. В статье рассмотрены перспективы такого подхода в компаниях, специализированных на страховании жизни.

 

Разрешать ли не разрешать побочные продажи?

Как известно, есть страховые компании, которые специализируются на страховании жизни, а есть и универсальные. Теоретически специализированные компании продают только страхование жизни. В реальности же многие агенты рано или поздно начинают продавать и моторные риски, и страхование имущества, и другие виды страхования.

 

 

 



ЖУРНАЛ №5, ОКТЯБРЬ 2008
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров