Вход | Регистрация
Регистрация | Забыли пароль?

Почему агенты не выполняют план?

Снежана КОЛЕСНИКОВА, бизнес-тренер, консалтинговая группа «Руна» Не так уж редко руководитель, который спрашивает у продавца, поче- му тот не выполняет план, слышит в ответ: «Я пробовал все, что только можно, но клиент… Да и сами понимаете, кризис сейчас». Как за отговоркой увидеть реальную причину, блокирующую дости- жение результата?

Снежана КОЛЕСНИКОВА, бизнес-тренер, консалтинговая группа «Руна»

Не так уж редко руководитель, который спрашивает у продавца, почему тот не выполняет план, слышит в ответ: «Я пробовал все, что только можно, но клиент… Да и сами понимаете, кризис сейчас». Как за отговоркой увидеть реальную причину, блокирующую достижение результата?

Когда продавец переключает внимание руководителя на кли- ента, разговор обязательно заходит о сложных внешних условиях, из-за которых невозможно добиться цели. Но дело скорее не в них, а в том, что происхо- дит внутри человека. Рассмотрим наиболее типичные причины, по которым продавец не выполняет план...


Купить эту статью


Статус подписчика

Статус подписчика обеспечит вам доступ к постоянно пополняемому архиву журнала «Современные страховые технологии», в котором содержатся тысячи статей, имеющих высокую практическую ценность для тех, чьи профессиональные интересы связаны со сферой страхования.

Чтобы оформить подписку, зарегистрируйтесь на сайте и перейдите в Личный кабинет. Если вы уже являетесь нашим подписчиком, пожалуйста, авторизуйтесь в шапке сайта!

ЖУРНАЛ №6, ДЕКАБРЬ 2009

«ЛЕГЕНДЫ РОССИЙСКОГО СТРАХОВАНИЯ»

«ЛЕГЕНДЫ РОССИЙСКОГО СТРАХОВАНИЯ»

Купить онлайн

АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров