ВИРТУАЛЬНЫЙ КРУГЛЫЙ СТОЛ

Топ-менедженры и специалисты агентских департаментов обсуждают, стоит ли брать на работу агентов с большим клиентским портфелем. В обсуждении участвуют : Дмитрий Корнеев - директор центра агентских продаж СК "НАСТА", Зоя Власова - начальник центра обучения ОАО "ЖАСО", Роман Сухопалов, заместитель директора филиала ООО "Группа Ренессанс Страхование", Краснодарский филиал, Ирина Преображенская - помощник Президента ОАО" CK" Прогресс-Гарант", Татьяна Робулец - генеральный директор ООО "Современные страховые технологии".

Топ-менедженры и специалисты агентских департаментов обсуждают, стоит ли брать на работу агентов с большим клиентским портфелем.

В обсуждении участвуют : Дмитрий Корнеев - директор центра агентских продаж СК "НАСТА", Зоя Власова - начальник центра обучения ОАО "ЖАСО", Роман Сухопалов, заместитель директора филиала ООО "Группа Ренессанс Страхование", Краснодарский филиал, Ирина Преображенская - помощник Президента ОАО" CK" Прогресс-Гарант", Татьяна Робулец - генеральный директор ООО "Современные страховые технологии".

С одной стороны, каждый руководитель хочет, чтобы продавцы шли к нему «ровным строем». Ведь план продаж никто не отменял и его необходимо выполнять. С другой стороны, нужно каждый раз выяснять мотивы перехода агента от одного страховщика к другому. Ведь ситуации бывают разные. Например, страховая компания могла снизить агентское вознаграждение, задержать его выплату, изменить (не в лучшую сторону) условия страхования. Или же конкурент предложил лучшие условия страхования, урегулирования убытков и т.д.

Вариантов достаточно много, но самый худший из них тогда, когда у агента убыточный портфель, и он таскает...



ЖУРНАЛ №1, АПРЕЛЬ 2007
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров