Как менеджеру набрать агентскую группу ?

Иван РЫБКИН,начальник управления обучения и развития персонала, директор центра профессиональной подготовки, «РЕСО-Гарантия» Для того чтобы сформировать успешную агентскую группу, прежде всего, надо понять: по каким критериям набирать людей в свой коллектив, где их искать и как выстраивать беседу, чтобы они прониклись вашей идеей.

Иван РЫБКИН,начальник управления обучения и развития персонала, директор центра профессиональной подготовки, «РЕСО-Гарантия»

Для того чтобы сформировать успешную агентскую группу, прежде всего, надо понять: по каким критериям набирать людей в свой коллектив, где их искать и как выстраивать беседу, чтобы они прониклись вашей идеей.

Если вы спросите у начинающего менеджера, рекрутировал ли он кого-нибудь, то, скорее всего, получите отрицательный ответ. На самом деле, это неверно. Все мы периодически бываем рекрутерами. Даже когда в товарищеской беседе говорим.- «Пойдем в кино!» и приводим определенные доводы конкретному человеку. Самое главное в этот момент - правильно подать свою идею. Потому что основной принцип рекрутинга - это «продажа» идеи (неважно, похода в кино или профессии страхового агента). Если идея слабая, то с вами даже в кино не пойдут...

 



ЖУРНАЛ №1, АПРЕЛЬ 2007
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров