Как сохранить агентскую сеть при слиянии компаний

Сергей Ефремов, исполнительный вице-президент, руководитель блока розничных продаж, ОАО «СГ МСК» В последние годы группа МСК пережила несколько слияний с другими страховыми компаниями: с «Промышленной страховой компанией» (из Казани),с «МСК-Стандарт» и со страховой компанией «Спасские ворота». Очевидно, что каждый раз перед руководством компании вставал вопрос удержания и реструктаризации агентской сети. О том, какие шаги пришлось предпринять высшему управленческому звену для удержания агентской сети в период объединения с другими компаниями, рассказывает исполнительный вицепрезидент, руководитель блока розничных продаж ОАО «СГ МСК» Сергей Ефремов.

Сергей Ефремов, исполнительный вице-президент, руководитель блока розничных продаж, ОАО «СГ МСК»

В последние годы группа МСК пережила несколько слияний с другими страховыми компаниями: с «Промышленной страховой компанией» (из Казани),с «МСК-Стандарт» и со страховой компанией «Спасские ворота». Очевидно, что каждый раз перед руководством компании вставал вопрос удержания и реструктаризации агентской сети. О том, какие шаги пришлось предпринять высшему управленческому звену для удержания агентской сети в период объединения с другими компаниями, рассказывает исполнительный вицепрезидент, руководитель блока розничных продаж ОАО «СГ МСК» Сергей Ефремов.

 Читать полностью статью в формате PDF



ЖУРНАЛ №2, АПРЕЛЬ 2012
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров