Что, кроме денег и бонусов, может удерживать продавцов в компании

Ольга САНАЧИНА,руководитель отдела консалтинга, КГ «Руна». Никто не будет спорить, что люди работают ради денег. Однако огромное количество исследований показывает, что денежная мотивация не играет решающей роли в удержании сотрудников

Ольга САНАЧИНА,руководитель отдела консалтинга, КГ «Руна».

Никто не будет спорить, что люди работают ради денег. Однако огромное количество исследований показывает, что денежная мотивация не играет решающей роли в удержании сотрудников.

Не стоит тешить себя иллюзиями, что хорошие продавцы могут работать в вашей компании всю жизнь. За год продавец может выйти на высокие показатели, затем со стабильной результативностью проработать в лучшем случае еще около полутора лет. Но если ничто не будет подталкивать его к покорению новых вершин и у него не будет возможностей реализовывать свои амбициозные цели, то риск его ухода повысится.
Иногда продавцы остаются на более длительный срок и продолжают показывать высокие результаты на благо компании, не обращая внимания на выгодные предложения конкурентов. Что удерживает их на месте? Кто-то реализует себя через развитие клиентских отношений и увеличение стоимости клиентов...

 

 



К СОДЕРЖАНИЮ
ЖУРНАЛ №2, ИЮНЬ 2007
Какие вопросы надо решить компании,...
Аутсорсинг при продаже страховых продуктов
Коллективное страхование от несчастных случаев
Программа повышения лояльности клиентов -...
Зачем нужна юридическая прозрачность компании
Тенденции развития розничных банковских продуктов
Особенности андеррайтинга при страховании жизни...
Сколько платить работникам?
Самые мобильные категории агентов
Программный комплекс для оптимизации бизнес-процессов...
Развитие страхового законодательства
Мониторинг рынка страховых услуг
Ипотека-2007: что изменилось за год
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Закрыть

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров