Система оценки профессиональной пригодности агентов

Сеймур Мамедов (начальник отдела ритейлового блока Московской региональной дирекции СК РОСНО). Текучесть кадров в агентской сети - постоянная головная боль многих страховых компаний. В РОСНО разработали систему подбора персонала, которая заметно увеличила процент успешных продавцов и снизила тем самым вероятность их ухода из компании.

Сеймур Мамедов (начальник отдела ритейлового блока Московской региональной дирекции СК РОСНО)


Текучесть кадров в агентской сети - постоянная головная боль многих страховых компаний. В РОСНО разработали систему подбора персонала, которая заметно увеличила процент успешных продавцов и снизила тем самым вероятность их ухода из компании.


Рекрутинговая стратегия в компании РОСНО строится, исходя из общей стратегии развития бизнеса. У нас разработана система оценки, направленная на выявление у претендентов тех характеристик, которые мы считаем наиболее важными. Это:

  • ориентация на доход
  • ориентация на карьерный рост
  • развитые коммуникационные навыки.

Система рекрутинга состоит из трех этапов, каждый из которых позволяет оценить качества претендента под разным углом, сведя риск неадекватной оценки к минимуму...
 



ЖУРНАЛ №3, АВГУСТ 2007
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров