Вход | Регистрация
Регистрация | Забыли пароль?

БРОКЕР И СТРАХОВЩИК – ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ

Елена Лопатина
Генеральный директор «Страхового брокера «ФинАссист»

В 2010 году, когда мы получили лицензию страхового брокера, это направление в России делало первые шаги — нужно было объяснять клиентам и страховым компаниям, для чего мы им нужны. Спустя 7 лет очевидно, что ведущие российские страховщики активно работают со страховыми брокерами, многие из них открыли отделы по работе с брокерами, понимая, что это для них важный канал привлечения клиентов.

В нашей стране продолжает формироваться система взаимодействия, которая давно зарекомендовала себя на Западе: там страховая компания представляет собой «фабрику страховых услуг», а профессиональные продавцы этих услуг — страховые брокеры. При этом выигрывают обе стороны, если они заинтересованы помогать друг другу, работая вместе на благо потребителей страховых услуг. К тому же благодаря такому разделению труда страховщики значительно экономят на привлечении клиентов.

Наша работа с клиентом начинается с подробного опроса, что помогает нам понять задачи, стоящие перед ним. Собрав и систематизировав все пожелания, мы выходим на рынок с уже сформированным запросом в поисках именно того решения, которое клиенту необходимо. Это удобно всем сторонам процесса.

По нашему опыту, в страховой компании, которая хочет использовать брокерский канал продаж эффективно, рекомендуется ввести регламент взаимодействия с брокером — понятный и обязательный для исполнения. При отсутствии регламента могут возникать мешающие оперативной работе ситуации, когда брокер и разные подразделения страховщика выясняют, кто первый нашел клиента, какой отдел в страховой компании будет готовить нужную программу, когда и в каком размере будет рассчитана комиссия брокера.



Эта статья доступна для подписчиков

Статус подписчика обеспечит вам доступ к постоянно пополняемому архиву журнала «Современные страховые технологии», в котором содержатся тысячи статей, имеющих высокую практическую ценность для тех, чьи профессиональные интересы связаны со сферой страхования.

Чтобы оформить подписку, зарегистрируйтесь на сайте и перейдите в Личный кабинет. Если вы уже являетесь нашим подписчиком, пожалуйста, авторизуйтесь в шапке сайта!

ЖУРНАЛ № №4, АВГУСТ 2017
ВСС ПРОЛОЖИТ РЕЛЬСЫ К ЦИФРОВОЙ...
Юргенс Игорь
ЗВЕНО МЕЖДУНАРОДНОГО ДОВЕРИЯ
Богачев Андрей
ПРОСВЕЩЕН – ЗНАЧИТ ЗАЩИЩЕН
Киселев Олег
ЗАЩИТА ПРАВА
Чайка Юрий
ПОБЕДИМ ТОЛЬКО ВМЕСТЕ
Летуновский Александр
ВАЖЕН КАЖДЫЙ ЭЛЕМЕНТ ЦЕПИ
Чистюхин Владимир
БОРЬБА НАЦИОНАЛЬНОГО МАСШТАБА
Ефремов Сергей
СТРАХОВОЕ ДЕЛО
Момотов Виктор
АНАЛИТИЧЕСКИЙ МЕТОД БОРЬБЫ С МОШЕННИЧЕСТВОМ
Фатьянов Игорь
ОТ СОВЕЩАНИЯ К ДЕЙСТВИЯМ
Любавин Аркадий
ПОСРЕДНИКОВ ПРОСЯТ НЕ БЕСПОКОИТЬСЯ
Черкашин Игорь
ПРИНЦИП ДОБРОСОВЕСТНОСТИ
Чуб Алексей
СОЦИАЛЬНО ОСТРЫЙ СПОР
Свашенко Сергей
ЗАДАЧА — ОБЪЕДИНИТЬ УСИЛИЯ
Мартьянов Андрей
ДЕЛА О СТРАХОВАНИИ. СВЕДЕНИЯ О...
СИСТЕМА ЭЛЕКТРОННОГО ПЛОМБИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ...
Андрюшин Дмитрий
ЛОВУШКА ДЛЯ МОШЕННИКОВ
Борисов Александр
«ЖИЗНЬ» ПОД ПРИЦЕЛОМ
Дубровин Виктор
АГРОСТРАХОВАНИЕ С ПРАВОВОЙ ПОДДЕРЖКОЙ
Свинцова Кира
«РОСГОССТРАХ» ОБЪЯВИЛ ТОТАЛЬНУЮ ВОЙНУ МОШЕННИКАМ
«ЗАЛОГ – ОБЪЕКТ МОШЕННИЧЕСТВА»
Руденко Дмитрий
DIGITAL ПО-РОССИЙСКИ
Баширова Ранизя
ДРАЙВЕР ИЗ БУДУЩЕГО
Дьячков Андрей
ПРИНЦИПЫ ЦИФРОВОЙ БЕЗОПАСНОСТИ
Верещагин Виктор
ДОСТУП РАЗРЕШЕН
ТРУДНОСТИ НОВОГО ПЛАНА
Беляев Денис
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров