БРОКЕРЫ — ПРИЗНАК ЗРЕЛОСТИ РЫНКА

Почему за 20 с лишним лет в России так и не возникло серьезного по объему бизнеса сегмента страховых брокеров, и какие государственные задачи может и должен решать страховой брокер сегодня — вопросы далеко не простые и не праздные. Нам показалось, что формата обычного диалога журналиста со спикером здесь мало. Поэтому осознать роль и значение страхового брокера в развитии экономики читателям нашего журнала помогали сразу два эксперта: исполнительный директор ЗАО «Марш-страховые брокеры» Андрей Денисов и генеральный директор компании «Страховой брокер Сбербанка» Александр Газизов.

Почему за 20 с лишним лет в России так и не возникло серьезного по объему бизнеса сегмента страховых брокеров, и какие государственные задачи может и должен решать страховой брокер сегодня — вопросы далеко не простые и не праздные. Нам показалось, что формата обычного диалога журналиста со спикером здесь мало. Поэтому осознать роль и значение страхового брокера в развитии экономики читателям нашего журнала помогали сразу два эксперта: исполнительный директор ЗАО «Марш-страховые брокеры» Андрей Денисов и генеральный директор компании «Страховой брокер Сбербанка» Александр Газизов.

ССТ: Коллеги, как вы оцениваете роль и значение брокера на российском страховом рынке сегодня?

Андрей Денисов: На мой взгляд, по роли брокера на страховом рынке можно судить о степени развитости самого рынка. Если рынок слабый, страховщики пытаются привлекать клиентов за счет демпинга, а потом не слишком охотно платят возмещения при наступлении страхового случая, то в такой ситуации брокер для них враг. Если же рынок зрелый, страховщики финансово стабильны, конкуренция строится на базе профессионального андеррайтинга, а страховые случаи оплачиваются без придумывания дополнительных проблем для страхователей, здесь брокер является желанным партнером страховщика в развитии клиентского портфеля. Российский страховой рынок движется к зрелости, брокеры все чаще чувствуют себя его важным звеном, но иногда еще сталкиваются с отголосками прошлого.

ССТ: Они важны, но на государственном и отраслевом уровне пока не играют ключевой роли на рынке — вы согласны?

Александр Газизов: С этим трудно не согласиться, потому что доля брокеров в общем объеме премии — 5–7 %. Это очень мало. Такой же объем по сделкам. А в Европе, например, в Великобритании, этот показатель достигает 80 %.

ССТ: Почему у нас так сложилось?

А. Д.: Если говорить о сегменте «Топ-100» российских частных компаний, думаю, процент брокерского «проникновения» сопоставим с европейским. Что касается госкомпаний, то тут само законодательство формирует другой механизм закупок — напрямую у страховщиков. Конечно, брокеры принимают участие в формировании требований к страхованию, проводят предварительную работу по оценке риска, но, как правило, формально вовлекаются уже на стадии перестраховочного размещения.



ЖУРНАЛ №6, ДЕКАБРЬ 2016
КОМПРОМИСС В ИНТЕРЕСАХ РАЗВИТИЯ
Аксаков Анатолий
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ЗВЕНО
Жук Игорь
УСТАНОВКА НА БУДУЩЕЕ
Бугаев Юрий
ВЫЗОВ ДЛЯ БРОКЕРОВ
Беляев Денис
БРОКЕРЫ — ГАРАНТИЯ ОПТИМАЛЬНОГО СТРАХОВАНИЯ
Герасимова Ольга
БРОКЕР — САПЁР НА СТРАХОВОМ...
Лайков Алексей
НАПРАВЛЕНИЕ ГЛАВНОГО УДАРА
Извеков Дмитрий
В центре внимания — человек
Стадченко Наталья
На службе у клиента
Кузьмина Светлана
Кто заплатит за ЕПС?
Цикало Александр
ЕПС для брокеров – решение...
Писларь Сергей
Заказчик не платит — страхуем!
Канчер Ольга
Страхование товаров в обороте: взгляд...
Сапожникова Елена
Спокойный сон для дольщиков?
Ермишкин Михаил
В ожидании роста...
Куцеба Сергей
ОСАГО: решение есть!
Базникин Олег
«Черехапа Страхование»: мобильность, жизнелюбие, позитив
Пичугин Максим
Брокер — не роскошь, а...
Эзрау Павел
Искусство страхования: предусмотреть невероятное
Слюсарь Анатолий
Ответы без вопросов. Кому они...
Сатин Дмитрий
Опломбировано
Крылов Виктор
Автовладельцы ждут выгодных предложений страховщиков
Никифоров Александр
Сервис для брокера
Брюнина Ольга
Согласие-Вита
Миссия — безопасность
Ростовцев Андрей
Олимпиада по страхованию: для развития...
Газизов Александр
Страхование 2.0
Цыганов Александр
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров