НСЖ: ЦЕЛЬ БУДЕТ ДОСТИГНУТА

Какие клиенты чаще думают о накопительном страховании жизни, в чем преимущество страхования в сравнении с другими инвестиционными инструментами, журналу рассказал Олег Витальевич Воляник, генеральный директор компании «ВСК — Линия жизни».

ССТ: В накопительном страховании жизни кто ваш основной клиент?

Олег Воляник
Генеральный директор «ВСК — Линия жизни»

Олег Воляник: Более 2/3 наших клиентов — женщины, а также чаще люди старше 50 лет. Самая частая цель наших клиентов накопить детям, откладывать средства на серьезные цели или на достойную старость. «Взрослые» клиенты видят в этом определенную перспективу и стабильность, в то время как молодежь предпочитает получить все здесь и сейчас, больше тратит. Когда все эти вопросы решены, — можно думать о сбережениях.

ССТ: А основная цель накопления — для себя или для детей и внуков?

О. В.: Среди клиентов, у которых еще не выросли дети, безусловно, наиболее востребовано страхование для детей, в первую очередь — обучение. Родители хотят подстраховаться, если не хватит баллов по ЕГЭ на бюджет в вузе. Например, платное обучение в финансовой академии стоит около 400 тыс. рублей в год, обучение длится 4 года и, следовательно, нужно скопить 1,6 млн руб. Если считать от момента поступления в школу, то предстоит в течение 10-11 лет откладывать примерно 10-15 тыс. руб. в месяц. Вполне посильная сумма для средней семьи, и такой аргумент работает — люди с удовольствием заключают договоры накопительного страхования детей.

ССТ: В любом случае, проще платить в рассрочку. Какие варианты вы предоставляете?

О. В.: Мы предоставляем и квартальную, и полугодовую рассрочку. Чаще всего используется полугодовая рассрочка: с одной стороны, клиент платит большие взносы, с другой — экономия за счет более дешевого администрирования.

Кроме того, чем больше рассрочка, тем больше она влияет на тариф. Ежемесячные платежи дают ниже доходность и вносят некоторый дисбаланс в накопительный процесс.

ССТ: Какой из продуктов лично вам больше всего нравится?

О. В.: Если говорить о накопительном страховании жизни, я бы выделил наш детский продукт — в него включено страхование и ребенка, и родителя, который платит взносы. Плюс, освобождение от уплаты взносов в случае смерти плательщика.

Разные компании на рынке предлагают программы страхования ребенка, предусматривающие выплату суммы накопленных взносов в случае смерти плательщика. Есть программы, когда дети не застрахованы, а являются выгодоприобретателями. В нашей программе и ребенок, и взрослый застрахованы. То есть в любом случае, вне зависимости от жизни и здоровья родителя, ребенок в запланированную дату получит запланированные деньги, и цель накопления будет достигнута.

ССТ: Ребенок застрахован от несчастного случая и критических заболеваний?

О. В.: Мы страхуем детей на случай травмы, инвалидности в результате несчастного случая, критических заболеваний: список заболеваний достаточно широкий — 10 диагнозов.

ССТ: Родители застрахованы от тех же рисков?

О. В.: По основной программе родитель застрахован только на случай смерти, но по любой причине — от несчастного случая или болезни. При этом опционально клиент всегда может включить и дополнительные риски. Программа разработана совсем недавно, массовые продажи начнутся в марте.

ССТ: Какую из действующих программ инвестиционного страхования жизни Вы считаете наиболее удачной?

О. В.: Здесь у нас четыре интересные программы: три рублевые и одна долларовая. Все они пятилетние с ежегодной выплатой купонного дохода.



ЖУРНАЛ №1, ФЕВРАЛЬ 2020
КЛИЕНТ ДОЛЖЕН ЗНАТЬ
Чистюхин Владимир
ОСТАВИМ ЛОЗУНГИ В ПОКОЕ
Юргенс Игорь
МИНФИН: РАЗГОВОР О СТРАХОВАНИИ ЖИЗНИ
Робулец Татьяна
СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ: РОСТ СОЦИАЛЬНОЙ ЗНАЧИМОСТИ
Леоненко Алексей
ОТ КРЕДИТНОЙ МОДЕЛИ — К...
Гуревич Евгений
ПОМОЩЬ ПО «ЖИЗНИ»: КАК ПОВЫСИТЬ...
Черников Владимир
КОЛЕСО ЖИЗНИ
Дубровин Виктор
ИЗ ТОЧКИ А — В...
Гусар Светлана
ВРЕМЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ
Платонова Элла
СТРАХОВАНИЕ В ВИНОГРАДАРСТВЕ: ВЗАИМНЫЙ ИНТЕРЕС
Александрова Елена
РОССИЙСКОЕ ЗНАЧИТ, ОТЛИЧНОЕ
Киселёв Дмитрий
КАК СПАСТИ ДИРЕКТОРА?
Тихоненко Роман
ЛИДЕРСТВО РАВНО ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
Панов Андрей
ОДНИ РЕГУЛЯТОРНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ ДЛЯ ВСЕХ
Мурычев Александр
ПРИОРИТЕТ — ПОЛЬЗА ДЛЯ СТРАХОВОГО...
Карпова Наталья
ПРАВОВОЙ ФУНДАМЕНТ СТРАХОВОЙ БЕЗОПАСНОСТИ
Выборный Анатолий
ЧТОБЫ НЕ БЫЛО СОБЛАЗНА
Парамонов Владислав
СТРАХОВОЙ ДЕТЕКТИВ
Ананьев Виктор
СТРАХОВЫЕ ДЕТЕКТИВЫ: БЫТЬ ИЛИ НЕ...
Чуб Алексей
НЕОТВРАТИМОСТЬ НАКАЗАНИЯ
Ефремов Сергей
СОТРУДНИЧЕСТВО ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТЫ
Никишаев Виталий
КАК ОТЛОЖИТЬ НА ЗАВТРА ТО,...
Мартьянов Андрей
КУРС НА ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ
Скворцов Владимир
MAFIN. ЛЕГКОСТЬ, ПРОСТОТА, КОМФОРТ
Пятин Илья
ЗЕМСКОЕ СТРАХОВАНИЕ: ВОСПОМИНАНИЕ О БУДУЩЕМ?
Разуваев Алексей
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров