Вход | Регистрация
Регистрация | Забыли пароль?

ОТ ИМЕНИ И ПО ПОРУЧЕНИЮ

Фарбер Анастасия
генеральный директор страхового брокера СиЛайн

На вопросы журнала отвечает Генеральный директор страхового брокера СиЛайн Анастасия Фарбер.

ССТ: Анастасия, очень много идет дискуссий на тему, как правильно должен работать профессиональный страховой брокер? Где его ниша? Какой квалификацией он должен обладать? Как контролироваться? Как Вы представляете правильное место и роль страхового брокера в системе страхования в России?

А. Ф.: На сегодняшний день стало очевидно, что страховой брокер в России — это такой же полноправный игрок, как страховщик и перестраховщик. В качестве идеальной ситуации я видела бы, что в каждой страховой сделке участвует брокер. Это связано прежде всего с тем, что заключение договора страхования при участии брокера обеспечивает гарантию того, что договор заключен на самых выгодных для клиента условиях. Под максимальной выгодой я подразумеваю оптимальное соотношение цены и объема защиты. Эта гарантия обусловлена тем, что мы начинаем свою работу с изучения интересов клиента. Мы предпочитаем выступать от имени и по поручению нашего страхователя. Перед каждым тендером мы проводим для клиента большую подготовительную работу. Нам нужно не просто написать заявку и получить за это деньги. Работа брокера проводится заблаговременно. Она включает в себя экспертизу действующих договоров или построение карты рисков. Фактически брокер снимает кальку с потребностей клиента.

ССТ: Анастасия, брокерские услуги должны быть востребованы только крупными предприятиями со сложной системой имущества и ответственности?

А. Ф.: Если брать зарубежный опыт, опыт экономически развитых стран, то там услугами брокера пользуются и частные лица, и небольшие предприятия. Консультация брокера должна быть доступна всем желающим. Что дает брокер и чего нет у агента — это прежде всего уровень квалификации, надежность и профессионализм, обеспеченные лицензией. Конечно, есть многоопытные страховые агенты. У них большая практика, у них свой исторически сложившийся портфель клиентов, но профессиональный страховой брокер — это профессиональная система. Каждый вид страхования требует глубоких знаний. Не может один человек, даже с очень большой практикой знать все о всех видах страхования. Брокер не просто так получает лицензию, брокер — это имя, это бренд.

А бренд — это прежде всего качество услуги, построенное на профессионализме сотрудников и надежность предложенных вариантов страхования. В страховании ведь надежность — ключевое слово.

Помимо брокерской лицензии его квалификация защищена полисом страхования ответственности. То есть если клиент пострадает от неправильных действий, совершенных брокером, то его убытки будут возмещены полисом страхования ответственности брокера.



Эта статья доступна для подписчиков

Статус подписчика обеспечит вам доступ к постоянно пополняемому архиву журнала «Современные страховые технологии», в котором содержатся тысячи статей, имеющих высокую практическую ценность для тех, чьи профессиональные интересы связаны со сферой страхования.

Чтобы оформить подписку, зарегистрируйтесь на сайте и перейдите в Личный кабинет. Если вы уже являетесь нашим подписчиком, пожалуйста, авторизуйтесь в шапке сайта!

ЖУРНАЛ № №6, ДЕКАБРЬ 2017
РОСТ
Юргенс Игорь
ОСНОВНЫЕ ПУНКТЫ КОРПОРАТИВНОЙ ПОВЕСТКИ
Попов Александр
ЗАДАЧА — НА ШАГ ОПЕРЕДИТЬ...
Пучков Владимир
ЕДИНЫЙ ОТВЕТ РИСКАМ
МЧС России
УРОКИ АВГУСТА
Артемов Вадим
ПЕРЕВОЗЧИКИ ПОЕДУТ ПО «ДОРОЖНОЙ КАРТЕ»
Балакирева Вера
ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ ВЫГОДНО ВСЕМ
Гусар Светлана
ПОИСК СПРАВЕДЛИВОСТИ В ТРЕХ ЧАСТЯХ
Карпов Валерий
ПОВЫШЕНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Колесников Александр
ДОРОЖНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ
ВЫЗОВ ПОЛИЦИИ
В ПРЕДДВЕРИИ ПЛЕНУМА
Момотов Виктор
НА СТРАЖЕ ОБЩИХ ИНТЕРЕСОВ
ГЛАВНОЕ — ДОВЕРИЕ КЛИЕНТА
Комарова Татьяна
МОШЕННИЧЕСТВО НЕ СТРАХУЕМ
Злотя Ольга
ПРИНЦИП ДОБРОСОВЕСТНОСТИ
Чуб Алексей
СТРАХОВЫЕ БРОКЕРЫ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ
Бугаев Юрий
БРОКЕРЫ: ПОИСК ПОТЕНЦИАЛА РАЗВИТИЯ
Жук Игорь
4 МИФА О СТРАХОВОМ БРОКЕРЕ
Денисов Андрей
ВЫБОР ПРИОРИТЕТОВ
Лайков Алексей
ИНИЦИАТИВА – ПРИВЕТСТВУЕТСЯ
Аксаков Анатолий
ЛАЙФХАКИ ОТ АСТ
Лукьянова Ирина
ЛУЧШАЯ ПАРА СЕЗОНА
Тихоненко Роман
На самом ли деле страховой...
Пеньков Андрей
В ЧЕМ РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ БРОКЕРОМ...
Рыбкин Иван
НОВОЕ СЛОВО В СЕМЕЙСТВЕ «ТЕХ»
Арнаутов Антон
УМНОЕ СТРАХОВАНИЕ
ОБНОВЛЕНИЕ ДМС С ПОМОЩЬЮ АНАЛИТИКИ
Ванин Степан
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров