Вход | Регистрация
Регистрация | Забыли пароль?

В ЧЕМ РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ БРОКЕРОМ И АГЕНТОМ?

Брокер, по идее, ищет лучший вариант страхования для клиента, а агент — представитель страховой компании, и он продвигает услуги своей страховой компании.

При этом агент лучше знает все обстоятельства работы своего страховщика, глубже знает его продукты, может оказать помощь клиенту в любой момент взаимодействия со страховой компанией. Агент — это свой человек внутри компании, что и определяет доверие к нему клиента. Брокер — организация, которая работает с несколькими страховщиками и имеет с ними договорные отношения. Это внешний контрагент, партнер страховщика. Поэтому он не настолько глубоко погружен в деятельность каждой конкретной страховой компании.

Я подчеркиваю, что сейчас говорю только про ритейл. Корпоративный брокер — это совсем другое. Его территория — это территория страхования юридических лиц. Тем не менее, некоторые брокеры работают с физическими лицами.

Агент, как правило, активно работает с «физиком». Он ищет клиента и предлагает ему услуги страхования, убеждает его в необходимости и важности страховых услуг. Без активного участия агента люди о страховании, как правило, не задумываются.

При этом брокеры имеют лицензию, и сейчас актуально говорить о сертификации агентов.

Любая сертификация, которая упорядочивает отношения на рынке — благо. Появление профессиональных стандартов надо приветствовать! Главное, чтобы эта работа не стала препятствием для развития страхового рынка.

Сегодня страховыми агентами работают 100–150 тыс. человек. Большинство из них сконцентрировано вокруг крупных страховых компаний: около 60 тыс. — Росгосстрах, 30 тыс. — мы, еще порядка 20–30 тыс. агентов работает в других компаниях. Агент, как правило, представляет одну страховую компанию.



Эта статья доступна для подписчиков

Статус подписчика обеспечит вам доступ к постоянно пополняемому архиву журнала «Современные страховые технологии», в котором содержатся тысячи статей, имеющих высокую практическую ценность для тех, чьи профессиональные интересы связаны со сферой страхования.

Чтобы оформить подписку, зарегистрируйтесь на сайте и перейдите в Личный кабинет. Если вы уже являетесь нашим подписчиком, пожалуйста, авторизуйтесь в шапке сайта!

ЖУРНАЛ № №6, ДЕКАБРЬ 2017
РОСТ
Юргенс Игорь
ОСНОВНЫЕ ПУНКТЫ КОРПОРАТИВНОЙ ПОВЕСТКИ
Попов Александр
ЗАДАЧА — НА ШАГ ОПЕРЕДИТЬ...
Пучков Владимир
ЕДИНЫЙ ОТВЕТ РИСКАМ
МЧС России
УРОКИ АВГУСТА
Артемов Вадим
ПЕРЕВОЗЧИКИ ПОЕДУТ ПО «ДОРОЖНОЙ КАРТЕ»
Балакирева Вера
ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ ВЫГОДНО ВСЕМ
Гусар Светлана
ПОИСК СПРАВЕДЛИВОСТИ В ТРЕХ ЧАСТЯХ
Карпов Валерий
ПОВЫШЕНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Колесников Александр
ДОРОЖНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ
ВЫЗОВ ПОЛИЦИИ
В ПРЕДДВЕРИИ ПЛЕНУМА
Момотов Виктор
НА СТРАЖЕ ОБЩИХ ИНТЕРЕСОВ
ГЛАВНОЕ — ДОВЕРИЕ КЛИЕНТА
Комарова Татьяна
МОШЕННИЧЕСТВО НЕ СТРАХУЕМ
Злотя Ольга
ПРИНЦИП ДОБРОСОВЕСТНОСТИ
Чуб Алексей
СТРАХОВЫЕ БРОКЕРЫ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ
Бугаев Юрий
БРОКЕРЫ: ПОИСК ПОТЕНЦИАЛА РАЗВИТИЯ
Жук Игорь
4 МИФА О СТРАХОВОМ БРОКЕРЕ
Денисов Андрей
ВЫБОР ПРИОРИТЕТОВ
Лайков Алексей
ИНИЦИАТИВА – ПРИВЕТСТВУЕТСЯ
Аксаков Анатолий
ЛАЙФХАКИ ОТ АСТ
Лукьянова Ирина
ЛУЧШАЯ ПАРА СЕЗОНА
Тихоненко Роман
На самом ли деле страховой...
Пеньков Андрей
ОТ ИМЕНИ И ПО ПОРУЧЕНИЮ
Фарбер Анастасия
НОВОЕ СЛОВО В СЕМЕЙСТВЕ «ТЕХ»
Арнаутов Антон
УМНОЕ СТРАХОВАНИЕ
ОБНОВЛЕНИЕ ДМС С ПОМОЩЬЮ АНАЛИТИКИ
Ванин Степан
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров