Зачем рынку страховой брокер?

Страховой брокер нередко воспринимается исключительно как посредник между страховой компанией и страхователем. А к посредникам у нас традиционно негативное отношение: считается, что из-за них стоимость услуг возрастает, а качество не улучшается. Попробуем разобраться, справедливо ли такое поверхностное мнение.

Страховой брокер нередко воспринимается исключительно как посредник между страховой компанией и страхователем. А к посредникам у нас традиционно негативное отношение: считается, что из-за них стоимость услуг возрастает, а качество не улучшается. Попробуем разобраться, справедливо ли такое поверхностное мнение.

Дмитрий Кошкин к. и. н. Ассоциация Профессиональных Страховых Брокеров

Есть много способов разбить сады, но оптимальный — поручить это садовнику. Этот подход справедлив и в отношении заключения и сопровождения договора страхования. Опрошенные нами представители рынка отметили, что брокеры являются организаторами процесса страхования для клиента, а также выполняют функции консультантов и защитников интересов участников страховых отношений. Компетенция брокера в области страхования, как правило, выше, чем у клиента страховой компании. Сотрудничая с брокером, клиент опирается на его опыт и компетенции, а также получает дополнительную услугу в виде инженерного сюрвейера, что важно в технически сложных видах страхования.

При проведении тендера брокер поможет обеспечить оптимальное соотношение стоимости и объема страховой защиты, а не просто выбрать самое низкое ценовое предложение. Страхователь же, выбирая страховщика самостоятельно, может не до конца понимать, какой объем страховой защиты ему предлагается, характер и степень влияния имеющихся рисков, стоимость страхования и т. д. Чем сложнее риски, тем больше клиенту страховой компании нужны квалифицированные специалисты на своей стороне. Рассмотрим это на примере страхования атомных рисков. При возведении атомной электростанции страхуются строительно-монтажные риски.

Как только на объект завезли атомное топливо, условия страхования кардинально меняются. Одна страховая компания, даже крупная, не может застраховать такой объект, это очень дорого.



ЖУРНАЛ №2, АПРЕЛЬ 2016
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ: ПРОДАЖИ БЕЗ ОБМАНА

Уважаемые читатели!

С 1 апреля  стоимость абонентской платы  за пользование программой Экспресс –аналитика страхового рынка составляет 1000 руб. в месяц. Для оплаты услуги войдите в личный кабинет или зарегистрируйтесь:

Внимание!

Подписчики печатной версии журнала могут пользоваться программой бесплатно в течении всего срока подписки.

Реклама партёров