Елена Крюкова, психолог В департаменте продаж любой страховой компании всегда бросается в глаза контраст между умельцем, штампующим выгодные контакты, и недотепой, от которого уходят даже лояльные клиенты. Разницу между методами работы двух противоположностей изучает нейролингвистическое программирование. НЛП призвано просчитать успех и помочь персоналу повторить трудовой подвиг лучших кадров. Елена Крюкова, психолог В департаменте продаж любой […]

Развитие прямых, партнерских и принципиально новых каналов продаж если еще и не отбирает кусок хлеба у агентов, то ощутимо сказывается на условиях их труда. ССТ провел коллективное интервью с агентами нескольких классических страховых компаний из числа ТОП -5, чтобы выяснить, что они думают о влиянии альтернативных каналов продаж на свою деятельность. Развитие прямых, партнерских и […]

Дмитрий Никитин, заместитель директора департамента агентских продаж ОСЖ «Россия» Заместитель директора департамента агентских продаж ОСЖ «Россия» Дмитрий Никитин рассказывает о современных методах подбора агентов и необходимых условиях для эффективной работы агентской сети. Дмитрий Никитин, заместитель директора департамента агентских продаж ОСЖ «Россия» Заместитель директора департамента агентских продаж ОСЖ «Россия» Дмитрий Никитин рассказывает о современных методах подбора […]

Виталий Савельев, руководитель отдела прямых продаж, компания «Реймерс Иншуранс» В последнее время на рынке получили распространение продажи полисов автокаско с рассрочкой платежей. В статье рассмотрены виды и технология продажи таких продуктов. Виталий Савельев, руководитель отдела прямых продаж, компания «Реймерс Иншуранс» В последнее время на рынке получили распространение продажи полисов автокаско с рассрочкой платежей. В статье […]

Говоря о развитии страхования жизни в России, страховщики все чаще вспоминают МЛМ-продажи как один из неоднозначных, но тем не менее, наиболее эффективных каналов. О роли МЛМ в продажах страховых услуг нашему журналу рассказал президент компании ЗАО «АЛИКО» Александр Зарецкий. Говоря о развитии страхования жизни в России, страховщики все чаще вспоминают МЛМ-продажи как один из неоднозначных, […]

Юрий Смышляев, директор по продажам, «Ренессанс Life&Pensions» Программы мотивации агентов по страхованию жизни должна учитывать специфику продуктов, этапы профессионального становления агентов, оптимальную структуру клиентского портфеля на разных этапах трудовой деятельности агента и, конечно, рыночную обстановку. На вопросы о параметрах мотивационной системы для агентов нашему журналу отвечает директору по продажам «Ренессанс Life&Pensions» Юрий Смышляев. Юрий Смышляев, […]

На форуме «Будущее страхового рынка», проведенном «Экспертом РА» в ноябре 2011 года, было отмечено, что наибольший потенциал страхового рынка России заключен сегодня в страховании жизни. О динамке продаж в этом сегменте рассказывают президент компании ООО «Группа Генеральных Агентов» Евгений Карнаков и генеральный партнер Валерий Зинченко. На форуме «Будущее страхового рынка», проведенном «Экспертом РА» в ноябре […]

Алина Семенова, бизнес-тренер, ООО «Современные страховые технологии» С экрана телевизора популярный ведущий с пеной у рта доказывает зрителям и гостям в студии: «Требовать страхование банки не имеют права!» Реклама и спам предлагают «юридическую» консультацию по вопросу отказа от страхования для заемщика кредита, включая ипотечный. Алина Семенова, бизнес-тренер, ООО «Современные страховые технологии» С экрана телевизора популярный […]

«Граблей в жизни не так и много, но они расставлены так грамотно, что постоянно на них натыкаешься» Народная мудрость «Граблей в жизни не так и много, но они расставлены так грамотно, что постоянно на них натыкаешься» Народная мудрость Читать полностью статью в формате PDF Читать статью в pdf формате

На встречах с топ-менеджментом «Ингосстраха» журналисты много раз задавали вопрос, будет ли компания осваивать такой канал продаж, как интернет. И неизменно получали отрицательный ответ. Тем не менее, сегодня «Ингосстрах» обратился к интернет-продажам довольно неожиданным образом — создав личные сайты для страховых агентов Москвы и Московской области. На встречах с топ-менеджментом «Ингосстраха» журналисты много раз задавали […]