Татьяна НИСИНА, редактор журнала «Современные страховые технологии» Страхование беременности и родов сейчас предлагают немногие компании, так как рентабельность этого продукта невысока. Однако спрос на него увеличивается. О проблемах развития таких программ и способах их решения рассказывают наши эксперты. Татьяна НИСИНА, редактор журнала «Современные страховые технологии» Страхование беременности и родов сейчас предлагают немногие компании, так как […]

Федор САБАНИН, директор департамента «Страхование профессиональных спортивных рисков», ООО «Страховой брокер Виллис СНГ» Статья посвящена сравнению западной и российской практик страхования игроков профессиональных спортивных клубов. Живой актив клуба У российских и западных страховщиков принципиально разные подходы к страхованию спортсменов – как профессионалов, так и любителей. Федор САБАНИН, директор департамента «Страхование профессиональных спортивных рисков», ООО «Страховой […]

Владислав ЗАВАДСКИЙ, руководитель департамента организации продаж ОСАО «Общество страхования жизни «Россия» Статья демонстрирует такие методы защиты, которые, не требуя больших инвестиций, дают высокие результаты. Технологии касаются как профилактики, которая, как известно, гораздо дешевле лечения, так и «реанимации» на случай, когда клиент уже почти потерян. Владислав ЗАВАДСКИЙ, руководитель департамента организации продаж ОСАО «Общество страхования жизни «Россия» […]

Владимир Хосе ЭЧЕНИКЭ, к.э.н, доцент кафедры управления риском и страхования, МГУ Личное финансовое планирование можно рассматривать как одно из овременных направлений продвижения страховых услуг. Подобный подход делает продажу договоров страхования простым и логичным. Владимир Хосе ЭЧЕНИКЭ, к.э.н, доцент кафедры управления риском и страхования, МГУ Личное финансовое планирование можно рассматривать как одно из овременных направлений продвижения […]

Андрей КРУПНОВ, руководитель Департамента стратегического планирования и маркетинга, ОСАО «Россия» Из-за повышения посреднических вознаграждений компаниям приходиться все меньше средств вкладывать в собственное развитие. Единственный реальный путь избавления от диктата посредников – развитие канала прямых продаж. Андрей КРУПНОВ, руководитель Департамента стратегического планирования и маркетинга, ОСАО «Россия» Из-за повышения посреднических вознаграждений компаниям приходиться все меньше средств вкладывать в […]

Андрей Крупнов, руководитель Департамента стратегического планирования и маркетинга, ОСАО «Россия» Чтобы деньги бесперебойно текли в закрома компании, ее каналы продаж должны быть достаточно многочисленны, глубоки и не слишком сильно изрезаны арыками, отводящими в сторону входящие потоки. Как обстоит с этим дело в страховой отрасли? Андрей Крупнов, руководитель Департамента стратегического планирования и маркетинга, ОСАО «Россия» Чтобы […]

Владислав Завадский, независимый исследователь сферы продаж услуг, бизнес-тренер В прошлом номере мы рассмотрели два принципиально противоположных подхода к продаже страхования жизни. Первый построен на обсуждении печального развития событий, второй — на обсуждении радостей жизни. Сейчас вашему вниманию предлагается технология продаж, в которой сравниваются разные варианты финансовой защиты для близких клиента.   Владислав Завадский, независимый исследователь […]

Татьяна РОБУЛЕЦ, генеральный директор ООО «Современные страховые технологии» Какими должны быть страховые продукты? Как организовать процедуры оформления договоров и оплаты страховых премий? Как договориться с работодателем? Какие проблемы возможны при внедрении продаж на рабочих местах? Словом, как все организовать правильно? Татьяна РОБУЛЕЦ, генеральный директор ООО «Современные страховыетехнологии» Какими должны быть страховые продукты? Как организовать процедуры […]

«Что можно ожидать от внедрения CRM?» – вопрос, собравший представителей организаций, реализующих CRM-системы, страховых компаний и банков. «Что можно ожидать от внедрения CRM?» — вопрос, собравший представителей организаций, реализующих CRM-системы, страховых компаний и банков. В ходе подготовки материала выяснилось, что некоторые из крупнейших банков страны только подходят к освоению этого популярного во всем мире маркетингового […]

Дмитрий ДЕМИДОВ, генеральный директор, ЗАО «Мюнхенское перестраховочное общество Перестрахование жизни Восточная Европа/Средняя Азия» Если традиционным каналом продаж страховой компании считать агентский канал, все остальные можно условно отнести к альтернативным. В России их только начинают развивать, в то время как на Западе по этому направлению накоплен достаточно интересный опыт. Дмитрий ДЕМИДОВ , генеральный директор, ЗАО «Мюнхенское […]