Российский рынок страхования жизни очень надеется на светлое будущее, но поскольку не может на ровном месте увеличить сборы «просто так», всеми силами старается выдать желаемое за действительное. Остается только радоваться, что в своих неуспехах страховщики жизни не смогут обвинить никого, кроме себя и Минфина, который так и не дал им пока так давно ожидаемых налоговых […]

Российский страховой рынок часто лихорадит от новацией. То МЧС придумает страховать от пожаров, то Минсельхоз предложит создать госстраховщика агрорисков, то еще кто озаботится возникновением всефедеральной перестраховочной компании. Российский страховой рынок часто лихорадит от новацией. То МЧС придумает страховать от пожаров, то Минсельхоз предложит создать госстраховщика агрорисков, то еще кто озаботится возникновением всефедеральной перестраховочной компании.   […]

Во всем мире сети продаж страховых компаний создаются по определенной модели. Отличия основных организационных моделей по развитию агентской сети зависят в решающей степени от набора функций, выполняемых подразделениями по ее развитию. Если классифицировать агентские сети российских страховщиков, то можно увидеть, что на этапе становления рынка сети создавались достаточно стихийно, без нацеленности на конкретную модель. Во […]

Когда в разгар кризиса компания «Дженерали ППФ Общее страхование» выводила на рынок продукт по страхованию на случай потери работы, многие топы российских компаний сильно сомневались, что новинка может иметь успех. Тем не менее, за пять месяцев продаж компания подписала более полумиллиарда рублей премии. О том, каким образом удалось взять такую высоту, нашему журналу рассказывает Ленка […]

Что лучше: наработка собственного опыта или конструктивная переработка мирового? Что надежнее приведет к желаемому коммерческому результату? На вопросы по этой теме нашему журналу отвечает Президент СК «Ренессанс Жизнь» и НПФ «Ренессанс Жизнь и Пенсии» Остин Кимм…. Что лучше: наработка собственного опыта или конструктивная переработка мирового? Что надежнее приведет к желаемому коммерческому результату? На вопросы по […]

На третьем форуме топ-менеджеров «Будущее страхового рынка» было отмечено, что у многих страховщиков по результатам девяти месяцев 2009 года убыточность превысила 100%. На третьем форуме топ-менеджеров «Будущее страхового рынка» было отмечено, что у многих страховщиков по результатам девяти месяцев 2009 года убыточность превысила 100%. В то же самое время самые сильные компании подтвердили свое первенство, […]

Снежана КОЛЕСНИКОВА, бизнес-тренер, консалтинговая группа «Руна» Не так уж редко руководитель, который спрашивает у продавца, поче- му тот не выполняет план, слышит в ответ: «Я пробовал все, что только можно, но клиент… Да и сами понимаете, кризис сейчас». Как за отговоркой увидеть реальную причину, блокирующую дости- жение результата? Снежана КОЛЕСНИКОВА, бизнес-тренер, консалтинговая группа «Руна» Не […]

Шарова Елена главный редактор, журнал «Современные страховые технологии» У наиболее крупных игроков рынка давно разработаны регламенты на выбор места для открытия очередного офиса, но, как показывает опыт, перечисленные в них критерии учитывают далеко не все ситуации, встречающиеся в жизни. Шарова Елена главный редактор, журнал «Современные страховые технологии» У наиболее крупных игроков рынка давно разработаны регламенты […]

В августе 2009 года по инициативе генерального директора СК РОСНО Ханнеса Ш.Чопры был создан клуб для самых успешных продавцов. Его члены получают эксклюзивные условия для работы и комиссионное вознаграждение, значительно превышающее средние значения по рынку. О целях создания клуба и условиях членства в нем нашему журналу рассказывает заместитель генерального директора, директор по продажам СК РОСНО […]

Татьяна ТЕРНОВСКАЯ, заместитель генерального директора, ООО «МР-ФИНАНС» VIP-клиенты – один из самых интересных, но одновременно и один из самых сложных целевых сегментов в продажах. В страховании жизни для обслуживания такой категории клиентов создаются отдельные подразделения или даже агентства – как у «Allianz РОСНО Жизнь». А все потому, что в работе с VIP-клиентами существуют свои тонкости […]