Механизмы продаж

Archive

Невнятный рост на старых дрожжах: на сколько в действительности выросли премии по страхованию жизни

Российский рынок страхования жизни очень надеется на светлое будущее, но поскольку не может на ровном месте увеличить сборы «просто так», всеми силами старается выдать желаемое за действительное. Остается только радоваться, что в своих неуспехах страховщики жизни не смогут обвинить никого, кроме себя и Минфина, который так и не дал им пока так давно ожидаемых налоговых […]
Читать

По кому бьет АИЖК

Российский страховой рынок часто лихорадит от новацией. То МЧС придумает страховать от пожаров, то Минсельхоз предложит создать госстраховщика агрорисков, то еще кто озаботится возникновением всефедеральной перестраховочной компании. Российский страховой рынок часто лихорадит от новацией. То МЧС придумает страховать от пожаров, то Минсельхоз предложит создать госстраховщика агрорисков, то еще кто озаботится возникновением всефедеральной перестраховочной компании.   […]
Читать

Организационные модели развития агентских сетей

Во всем мире сети продаж страховых компаний создаются по определенной модели. Отличия основных организационных моделей по развитию агентской сети зависят в решающей степени от набора функций, выполняемых подразделениями по ее развитию. Если классифицировать агентские сети российских страховщиков, то можно увидеть, что на этапе становления рынка сети создавались достаточно стихийно, без нацеленности на конкретную модель. Во […]
Читать

Как Generalli PPF удалось собрать почти миллиард на страховании от безработицы

Когда в разгар кризиса компания «Дженерали ППФ Общее страхование» выводила на рынок продукт по страхованию на случай потери работы, многие топы российских компаний сильно сомневались, что новинка может иметь успех. Тем не менее, за пять месяцев продаж компания подписала более полумиллиарда рублей премии. О том, каким образом удалось взять такую высоту, нашему журналу рассказывает Ленка […]
Читать

Стоит ли копировать иностранные страховые продукты?

Что лучше: наработка собственного опыта или конструктивная переработка мирового? Что надежнее приведет к желаемому коммерческому результату? На вопросы по этой теме нашему журналу отвечает Президент СК «Ренессанс Жизнь» и НПФ «Ренессанс Жизнь и Пенсии» Остин Кимм…. Что лучше: наработка собственного опыта или конструктивная переработка мирового? Что надежнее приведет к желаемому коммерческому результату? На вопросы по […]
Читать

Инструменты контроля убыточности в автостраховании

На третьем форуме топ-менеджеров «Будущее страхового рынка» было отмечено, что у многих страховщиков по результатам девяти месяцев 2009 года убыточность превысила 100%. На третьем форуме топ-менеджеров «Будущее страхового рынка» было отмечено, что у многих страховщиков по результатам девяти месяцев 2009 года убыточность превысила 100%. В то же самое время самые сильные компании подтвердили свое первенство, […]
Читать

Почему агенты не выполняют план?

Снежана КОЛЕСНИКОВА, бизнес-тренер, консалтинговая группа «Руна» Не так уж редко руководитель, который спрашивает у продавца, поче- му тот не выполняет план, слышит в ответ: «Я пробовал все, что только можно, но клиент… Да и сами понимаете, кризис сейчас». Как за отговоркой увидеть реальную причину, блокирующую дости- жение результата? Снежана КОЛЕСНИКОВА, бизнес-тренер, консалтинговая группа «Руна» Не […]
Читать

Местоположение точки продаж: клиентский поток, высокий забор и вражеское окружение

Шарова Елена главный редактор, журнал «Современные страховые технологии» У наиболее крупных игроков рынка давно разработаны регламенты на выбор места для открытия очередного офиса, но, как показывает опыт, перечисленные в них критерии учитывают далеко не все ситуации, встречающиеся в жизни. Шарова Елена главный редактор, журнал «Современные страховые технологии» У наиболее крупных игроков рынка давно разработаны регламенты […]
Читать

Привлечь лучших продавцов

В августе 2009 года по инициативе генерального директора СК РОСНО Ханнеса Ш.Чопры был создан клуб для самых успешных продавцов. Его члены получают эксклюзивные условия для работы и комиссионное вознаграждение, значительно превышающее средние значения по рынку. О целях создания клуба и условиях членства в нем нашему журналу рассказывает заместитель генерального директора, директор по продажам СК РОСНО […]
Читать

Работа с VIP-клиентами в сегменте страхования жизни

Татьяна ТЕРНОВСКАЯ, заместитель генерального директора, ООО «МР-ФИНАНС» VIP-клиенты – один из самых интересных, но одновременно и один из самых сложных целевых сегментов в продажах. В страховании жизни для обслуживания такой категории клиентов создаются отдельные подразделения или даже агентства – как у «Allianz РОСНО Жизнь». А все потому, что в работе с VIP-клиентами существуют свои тонкости […]
Читать