10 лет Mains

Десять лет назад Сергей Худяков, Павел Озеров и Екатерина Юмашева основали универсального страхового брокера для бизнеса — Mains. За это время классическая брокерская практика выросла в компанию, объединившую страховую экспертизу и собственные технологические разработки. Сегодня бренд входит в топ-10 крупнейших страховых брокеров России и топ-3 некэптивных игроков рынка. В 2025 году Mains первым среди российских страховых брокеров присвоен высший класс надежности и качества услуг А1, а выручка группы компаний Mainsgroup по прогнозам в 2026 году превысит 1,1 млрд рублей.

Сейчас в команде более 180 человек — профессионалы с глубоким опытом в своих направлениях (средний стаж — 16 лет), разделяющие цели и философию бренда. Но ценится не только экспертиза: в Mains приходят люди с предпринимательским подходом, ответственностью за результат, открытостью новому и готовностью постоянно меняться и менять рынок. Одним из источников энергии команды служит культура здоровья, спорта и осознанного отношения к себе.

В центре вселенной Mains всегда стоит клиент — человек, окруженный заботой опытных специалистов. Эта забота опирается на отношения с отобранными надежными партнерами — страховщиками, сюрвейерами, клиниками — и на честность, открытость, маркетинговую эстетику и технологии.

Но команда видит свою задачу шире обслуживания отдельных клиентов. Компания занимается просветительской работой, продвигает роль страхового брокера как независимого участника рынка, развивает культуру управления рисками и последовательно говорит о важности превентивной защиты. Еще одно направление — создание российских технологических решений для страховой индустрии, способных конкурировать не только внутри страны, но и представлять ее на мировом рынке.

В периметр Mainsgroup входит Mains Lab, под руководством ее сооснователя Юрия Кувшинова, разрабатывающая современные инструменты с применением ИИ. Ее решения помогают автоматизировать анализ счетов и программ ДМС, андеррайтинг, оценку повреждений автомобилей после ДТП и другие страховые процессы. Ежемесячно около 80% медицинских счетов по ДМС на российском рынке проходят проверку с помощью этих технологий — здесь компания занимает первое место в отрасли и вносит значительный вклад в финансовое развитие и международную экспансию Mainsgroup.

Флагманский цифровой продукт группы — платформа Mains Кубики. Она позволяет бизнесу самостоятельно администрировать ДМС даже при участии нескольких страховщиков и разных условиях страхования. Платформа также помогает оценивать эффективность страховых программ, следить за здоровьем сотрудников, сравнивать условия с рынком в реальном времени и выбирать оптимальные решения — то есть не просто вести учет полисов, а понимать, что именно компания получает за свои деньги. С Mains Кубиками клиенты в среднем экономят 16% на страховании и сокращают операционные расходы HR-отделов на работу с провайдерами примерно на 20%.

Для Mains цифровизация — не модное слово, а способ упростить процессы и сделать взаимодействие участников страхования прозрачнее и оперативнее.

Ценность брокера особенно видна не в абстрактных обещаниях, а в конкретных задачах бизнеса: одним клиентам Mains помогает с нуля выстроить систему корпоративного страхования и ДМС, другим — застраховать нестандартные риски: сложное имущество, грузы, ответственность руководителей или проекты, для которых нет готового решения «с полки». В таких случаях задача брокера — понимать бизнес клиента достаточно глубоко, чтобы представлять его интересы перед страховым рынком и находить решение под конкретную ситуацию. Именно поэтому так важны долгосрочные отношения: клиенты остаются с компанией не только из-за стоимости страхования, но и потому, что брокер берет на себя значительную часть сложной страховой работы, экономит время команды и помогает принимать более обоснованные решения — а затем рекомендует бренд партнерам и коллегам.

Сегодня среди клиентов Mains — компании разного масштаба, от небольших до крупнейших международных холдингов, из различных сфер: производства, ИТ, электронной коммерции, телекоммуникаций, торговли, фармацевтики, химии и других отраслей. Это разнообразие во многом сформировало модель Mains: не продавать всем одинаковые страховые продукты, а искать решение исходя из устройства и рисков конкретного бизнеса.

Год назад компания запустила проект ИИ-страхового брокера: теперь до 80% типовых операций могут выполняться оркестром из ИИ-агентов.

Mains экспериментирует и с моделью дистрибуции — франшиза позволяет масштабировать брокерскую экспертизу и подходы за пределами собственной команды. Российскими проектами развитие не ограничивается: решения Mains Lab уже используются на трех континентах — на Ближнем Востоке, в Латинской Америке и в Африке.

Параллельно команда продвигает значимость самого института брокерства и объясняет рынку его ценность для бизнеса. Совладельцы Сергей Худяков и Павел Озеров запустили серию документальных фильмов-диалогов с предпринимателями, менторами и учеными о современном российском бизнесе.

Топ-менеджмент креативно подходит к коммуникации с партнерами и клиентами — в том числе к поздравлениям и специальным поводам. А регулярные культурные и развлекательные мероприятия Mains Клуба собирают представителей бизнеса, создавая площадку и для делового, и для неформального общения внутри бизнес-сообщества. Так Mains выходит за рамки привычной отраслевой коммуникации и формирует вокруг бренда собственное коммьюнити.

За десять лет пройден путь от страхового брокера до компании, которая одновременно развивает брокерскую экспертизу, собственные цифровые продукты и новые подходы к корпоративному страхованию. Именно сочетание классической экспертизы с технологиями лучше всего характеризует команду единомышленников.