Дискаунтеры, онлайн-общепит и магазины у дома ― лидеры по росту оборота в российском FMCG

Оборот российского рынка FMCG за первые шесть месяцев 2026 года увеличился на 2,5% по сравнению с тем же периодом прошлого года. При этом количество покупок сократилось на 4,3%, а средний чек вырос на 7% и достиг 619 рублей. Ко Дню работника торговли эксперты Сбер2В Аналитики изучили положение дел в отрасли и тренды её развития.

Хард-дискаунтеры — чемпионы по росту оборота

Главный тренд — перераспределение спроса между торговыми форматами. За полгода хард-дискаунтеры (магазины с низкими ценами, минимумом оформления и персонала, ограниченным ассортиментом) приросли по обороту на 17%. Онлайн-общепит прибавил 15,8%, магазины у дома — 11,5%, маркетплейсы, агрегаторы и собственные интернет-магазины — 8%. Минимальный рост — у специализированных магазинов (+5,8%), супермаркетов (+4,5%) и гипермаркетов (+0,8%).

В хард-дискаунтерах за шесть месяцев число покупок выросло на 10,2%. Особенно активно этот сегмент развивается в Северо-Западном (+51,5%, не считая Санкт-Петербурга) и Южном (+18,2%) федеральном округах. Средний чек в сегменте увеличился на 6,2% (682 рубля).

Количество покупок в магазинах у дома увеличилось на 6,5%, средний чек — на 4,7% (590 рублей). Быстрее всего число покупок росло на Дальнем Востоке (+35,9%), в Сибири (+9,5%), на Северном Кавказе (+8,2%) и на Юге (+7,9%). В столицах рост ниже среднего: 6% в Санкт-Петербурге, 2,9% в Москве.

Средний чек в интернет-магазинах — в 9 раз выше, чем в маркетплейсах

Ещё один драйвер рынка — онлайн-общепит. Число покупок в этом канале увеличилось на 14,4%. В лидерах — Москва (+28,6%), Центральный федеральный округ (+23,8%, без столицы), Северный Кавказ (+20%) и Санкт-Петербург (+15,6%). Средний чек в сегменте — 983 рубля.

В маркетплейсах, агрегаторах и собственных интернет-магазинах число покупок сократилось на 1,9%. Региональная картина неоднородна: максимальный прирост — на Северном Кавказе (+36,9%), Дальнем Востоке (+31,3%) и Северо-Западе без Санкт-Петербурга (+22,9%). В Москве показатель, напротив, снизился на 8,4%, в Центральном округе без столицы — на 4,5%, в Санкт-Петербурге — на 2,8%. Средний чек вырос на 10,1% и достиг 1294 рублей.

Гипермаркеты, офлайн-ретейл и общепит теряют клиентов

В супермаркетах число покупок почти не изменилось (+0,9%), средний чек — 743 рубля. Максимальный рост — на Северном Кавказе (+36,6%), в Южном (+12,7%) и Приволжском (+12%) округах. На Северо-Западе (без Санкт-Петербурга) и Урале — снижение: на 26,8% и 12,3% соответственно.

Первенство по среднему чеку удерживают гипермаркеты — 1452 рубля. Но число покупок в них сократилось на 3,1%. Положительная динамика — только в Сибирском (+5,7%), Северо-Кавказском (+2%), Дальневосточном (+1,6%) и Уральском (+0,3%) округах. В Москве падение на 5%, в Центральном округе (без столицы) — на 5,5%, на Северо-Западе (без Санкт-Петербурга) — на 9,9%.

Больше всего потребительская активность снизилась в традиционном ретейле и офлайн-общепите. Покупок в рознице стало на 8,7% меньше, оборот сократился на 1,9%. Средний чек вырос на 7,5% и достиг 516 рублей.

Москва лидирует по среднему чеку

Средний чек в FMCG различается в зависимости от региона. Он самый высокий в Москве (771 рубль), на Дальнем Востоке (718 рублей) и в Северной столице (685 рублей). Среди гипермаркетов лидируют столица (1814 рублей), Санкт-Петербург (1642 рубля) и Сибирь (1567 рублей). В электронной коммерции максимум отмечен в Москве (1509 рублей), на Дальнем Востоке (1450 рублей) и в Санкт-Петербурге (1351 рубль).

Рустам Закиров, начальник управления по работе с клиентами потребительского сектора и торговли Сбербанка:

«Растёт популярность форматов, которые предлагают низкие цены, удобное расположение и высокую скорость покупок. В офлайне это хард-дискаунтеры и магазины у дома. В онлайне — общепит. При этом конкретная ситуация зависит от региона. Например, магазины у дома привлекают всё больше клиентов на Дальнем Востоке, но в Москве рост заметно уступает средним показателям по стране. Хард-дискаунтеры продемонстрировали огромный рост в Северо-Западном федеральном округе, а онлайн-ретейл и супермаркеты — на Северном Кавказе. На наш взгляд, большая разница в показателях разных субъектов РФ говорит о неравномерном развитии рынка и отличиях в потребительских привычках».

Исследование Сбер2В Аналитики основано на обезличенных данных о потребительской активности 111 млн частных клиентов и 7 млн юрлиц. В работе использованы данные более чем из 70 внутренних и внешних источников, включая аналитическую панель «Ретейл».