Президент Ассоциации ипотечных брокеров: “Рынок ипотеки лихорадит, поэтому всем представителям сегмента надо действовать сообща”

22 сентября 2023 года в “Вилла Барвиха 135” – загородная резиденция с прекрасной территорией в реликтовом сосновом лесу для проведения закрытых мероприятий, – состоялась Всероссийская ежегодная конференция ассоциации ипотечных брокеров (ВЕК АИБ). Основной целью мероприятия стал сбор лидирующих игроков ипотечного рынка для развития партнерских отношений, обмена опытом и создания наиболее выгодных условий приобретения недвижимости в ипотеку для потребителей. Отдельным событием в рамках Конференции стало открытие Реестра ипотечных брокеров, благодаря которому рынок ипотеки станет более прозрачным как для его представителей, так и для потребителей. ВЕК АИБ посетило более 110 человек, организатором выступила Ассоциация ипотечных брокеров – комьюнити, объединяющее профессиональных брокеров, их знания и опыт, направленные на усовершенствование брокериджа в России.

Центробанк России прогнозирует снижение спроса на ипотечном рынке до конца 2023 года из-за роста первоначального взноса по льготной ипотеке с 15% до 20% и ставок по классической ипотеке. Поэтому сегменту требуется совместная работа всех игроков: брокеров, банков и финансовых организаций, страховых компаний, застройщиков, чтобы оставаться рентабельными в условиях волатильности экономики и закрывать потребности клиентов с выгодой для них. На решение этих задач было нацелено проведение Всероссийской ежегодной конференции Ассоциации ипотечных брокеров, которая состоялась 22 сентября 2023 года в “Вилла Барвиха 135”.

Программа третьей ежегодной ВЕК АИБ в очередной раз превзошла все ожидания посетивших мероприятие. Хедлайнерами события стали Марианна Белькова – наставник риелторов-блогеров и тренер по продажам недвижимости в социальных сетях, Елена Молокова – ипотечный брокер и руководитель компании «Финансконсалтинг», а также Вадим Шабалин – юрист-практик по вопросам недвижимости. Также в качестве спикеров на мероприятии выступили Ирина Баранова, Татьяна Сустина, Мери Мовсисян, Эльдар Кудинов и Алексей Чадаев. Партнерами ВЕК АИБ были представители финансовых и страховых компаний – Абсолют банк, АТБ банк, ПримCоцБанк, сервис страхования Inssmart и другие организации, которые предлагали свои продукты и проводили консультации по их эффективному использованию.

Основными целями проведения Ежегодной конференции ассоциации ипотечных брокеров были поиск эффективных решений проблем сегмента ипотеки, обмен опытом среди ключевых представителей отрасли и смежных сфер бизнеса, обсуждение вопросов повышения потребительского спроса и неформальный нетворкинг. Именно поэтому выступление каждого спикера было максимально содержательным, состояло не из теоретических рассуждений, а из практических кейсов.

Так Марианна Белькова – один из хедлайнеров Конференции – рассказала присутствующим о силе социальных сетей в современном бизнесе и дала конкретные рекомендации по продвижению в них. Елена Молокова акцентировала внимание на личных ограничениях в масштабировании бизнеса и посоветовала способы их трансформировать. Вадим Шабалин рассказал об основных схемах мошенничества на рынке ипотеки, способах защитить себя и клиентов. Также спикеры конференции обсудили такие актуальные проблемы ипотечного рынка, как риски приобретения коммерческой недвижимости, познакомили присутствующих с юридической техникой при договорной работе в области ипотечного кредитования, поделились кейсами успешных брокеров, а также дали советы как не получить приостановку при регистрации сделки.

Кроме того, на ВЕК АИБ состоялось открытие  Единого реестра ипотечных брокеров – знаковое событие на ипотечном рынке, так как вступление в Реестр  дает брокерам  бесплатный доступ к закрытому клубу Ассоциации, страховую защиту профессиональной деятельности на сумму до 3 млн рублей, возможность соответствовать профессиональным стандартам и этике ипотечного брокера, а также привилегированные условия в банках и у партнеров Ассоциации. Для конечного потребителя наличие подобного реестра обеспечивает возможность проверить юридическую чистоту деятельности брокера, получить гарантию безопасности и прозрачности сделки, особенно, если был неудачный опыт работы с мошенниками, а также защиту всех прав потребителей.

Помимо официальных выступлений и обсуждений, на Ежегодной конференции Ассоциации ипотечных брокеров было предусмотрено и неформальное времяпрепровождение.

Частью программы стали церемония награждения партнеров и ключевых лиц в развитии Ассоциации, розыгрыш ценных призов, афтерпати. По итогам мероприятия участники Конференции заключили пять договоров со страховыми компаниями, 28 сделок – с банками, был одобрен крупнейший за всю деятельность Ассоциации ипотечных брокеров кредит на сумму 22,5 млн рублей, и выдано самое большое комиссионное вознаграждение, которое получал ипотечный брокер с помощью Ассоциации – 310 тысяч рублей.

“Прошедшая конференция в очередной раз доказала профессионализм всех членов Ассоциации и ее партнеров, – отмечает Кристина Малхасян, президент и генеральный директор Ассоциации ипотечных брокеров. – Выступления спикеров действительно были полны инсайтов, а неформальная часть мероприятия не оставила никого из присутствующих равнодушным. Например, уже в процессе Конференции нам стали поступать первые отзывы. В их числе было мнение Анны Каниной, руководителя направления по работе с партнерами агентства недвижимости Basis Development, которое отразило впечатление всех гостей мероприятия: высокая оценка деятельности Ассоциации и пожелания дальнейшего развития”.