• 29 января, 2025

В самом расцвете сил: cредний возраст страхового агента ВСК – 43 года

Эксперты Страхового Дома ВСК подсчитали, что самому возрастному страховому агенту компании – 81 год, молодому – 18 лет. Средний возраст страхового агента ВСК – 43 года.

В 2024 году агентский канал ВСК вырос на треть – с 15 тысяч до 20 тысяч страховых агентов. Страховому Дому ВСК удалось увеличить агентский канал на треть за счет ряда предпринятых мер, например, внедрения новых технологий (с прошлого года агенты работают в Личном кабинете агента (ЛКА), что позволило им в едином окне взаимодействовать с компанией: оформлять полисы, работать с собственным страховым портфелем) и мотивации, которая реально работает и стимулирует продавать и зарабатывать больше.

На сегодня для удобства у агентов есть несколько точек входа в ВСК: онлайн-агент, классический агент, агент со своим офисом, покупка франшизы, штатный агент.

Кроме того, ВСК активно привлекает в страховой бизнес представителей смежных профессий. Например, риелторов или туроператоров. После закрытия границ многие туроператоры практически лишились заработка, та же история повторилась с риелторами после повышения ключевой ставки по ипотеке. Однако они не хотят уходить из своей профессии и ВСК готова предоставить им получение кросс-дохода через страхование. Им предоставляются точно такие же условия, как и другим агентам, которые пришли или работают в других сферах – участие в мотивационных программах, ДМС, НС, поездки в туристический центр ВСК, скидки на полисы и другие преимущества и льготы.

Вместе с тем компания учитывает специфику их деятельности и иначе подходит к процессу «входа» в страхование. Например, риелторы сначала учатся продавать ипотечные продукты, потом – продукты по страхованию имущества физических лиц, и только потом – ОСАГО, каско, другие виды страхования.

Также в 2024 годы ВСК дала возможность 160 агентам открыть свой офис по франшизе. Преимущество таких офисов в том, что в таком случае открывший его агент дополнительно к комиссионному вознаграждению получает бонусы за результат и возможность создавать и развивать свою сеть.

Агент ВСК обладает всеми преимуществами сотрудника компании, включая ДМС. Так, в течение года около 4 тысяч страховых агентов подключены к корпоративному ДМС. Вместе с тем агенты могут еще повысить уровень ДМС в рамках статусной модели агента – мотивационной программы, которая за определенный стаж работы в ВСК и объем продаж дает возможность получить дополнительные бонусы от компании.

Продолжая тему мотивации, отдельно отметим, что ВСК – одна из немногих страховых компаний, которая делится прибылью с агентами. В августе 2023 года запустили программу «Бонус за финансовый результат». И если в прошлом году средняя выплата по бонусу за финрез составила 40 тысяч рублей, то сегодня – это уже 110 тысяч рублей.

Компания разрабатывает новые системы мотивации и улучшает действующие – этот процесс ведется в ежедневном режиме. Это отмечают и эксперты: в 2024 году мотивационная программа по статусной модели агента стала лучшим внутрикорпоративным проектом по версии премии «Лучшие в России. Развитие регионов». Так, выделим конкурс «Звезда удачи» – по итогам года лучшие агенты за продажи полисов получат автомобили, всего компания подарит 7 автомобилей. Конкурс подходит к концу, результаты будут объявлены в феврале 2025 года.

ВСК выступает за прозрачность процессов, поэтому в Личном кабинете агент может видеть свой заработок, а также рассчитать потенциальный доход и узнать о возможностях роста: открыть офис, стать куратором, повысить статус и получать больше опций от компании и выбирать нужные только ему.

Благодаря предпринятым мерам ВСК увеличила агентский канал, причем за счет трудоспособного населения – сегодня средний возраст страхового агента ВСК составляет 43 года.

«Мы неоднократно говорили, что агентский канал остаётся одним из ключевых в портфеле ВСК, так как с точки зрения бизнеса это самый стабильный канал продаж. На 2024 год мы ставили амбициозные планы: увеличить количество страховых агентов на треть – с 15 тысяч до 20 тысяч. И у нас получилось! В период 2025-2026 гг мы планируем нарастить сеть до 30 тысяч новых страховых продавцов и таким образом войти в тройку страховщиков по агентам», – отметил руководитель центра по организации агентских и офисных продаж Страхового Дома ВСК Анатолий Краснов.

Похожие статьи

«Эксперт РА» подтвердил рейтинг Страхового Дома ВСК на уровне…

Рейтинговое агентство «Эксперт РА» подтвердило рейтинг финансовой надежности Страхового Дома ВСК на уровне ruАА. Прогноз по рейтингу – стабильный.

Российские ученые нашли способ ускорить создание противоопухолевых лекарств с…

Учёные Центра практического искусственного интеллекта Сбербанка вместе с коллегами из Института биохимии РАН представили новый подход к дизайну антител для лечения…

Спокойствие с ценником: россияне нашли формулу уверенности в себе

Россияне уверены: размер дохода напрямую влияет на уровень внутреннего спокойствия. Но для многих деньги – скорее инструмент, чем самоцель, об этом…