500% за два года: аксессуары для ПК вытесняют товары красоты из топа продаж в регионах

На форуме «MPSTATS EXPO: Притяжение 2025» Сбер и MPSTATS представили аналитический обзор российского рынка e-commerce. По данным исследования, традиционные центры роста — Москва и Московская область — приближаются к насыщению, тогда как реальный потенциал для бизнеса перемещается в регионы.

Рынок онлайн-торговли в России вырос с 1,6 трлн рублей в 2019 году до 12,6 трлн рублей в 2024-м. Прогноз на 2025 год составляет 15,2 трлн рублей. К 2028 году объём рынка может достичь 27 трлн рублей.

Лидерами роста в период 2023–2025 годов стали Челябинская область, где рынок увеличился в 13,6 раза, Республика Саха (Якутия) — в 12,3 раза, Башкортостан — в 9,3 раза и Татарстан — в 7,8 раза. Москва росла значительно медленнее — только в 6,8 раза. Дальневосточный федеральный округ также показал шестикратный рост, а Московская область обогнала столицу по объёму продаж.

Алексей Шашкин, директор дивизиона малого и микробизнеса Сбербанка:

«Данные нашего исследования показывают, что реальный потенциал онлайн-торговли смещается в регионы, где рынок растёт быстрее, чем в столицах. Для бизнеса особенно важно быстро ориентироваться и принимать решения на основе точных данных. Мы предлагаем единый сервис аналитики в нашем отраслевом решении для селлеров в интернет-банке СберБизнес, которое помогает предпринимателям получать информацию о ключевых бизнес-показателях, управлять маржинальностью, планировать закупки на основе данных о продажах и остатках. Также сервис анализирует ключевые показатели категорий и формирует рейтинг перспективности. Всё это позволяет предпринимателям быстрее оценивать ситуацию на рынке, строить стратегию и эффективно развивать свой бизнес».

При этом рынок крупных товарных категорий постепенно переходит в новую стадию: рост перестал быть массовым и всё чаще происходит за счёт более точного попадания в запросы покупателей. В фокус выходит работа с конкретными интересами аудитории и развитие микрониш. Исследование содержит индекс развития спроса по более чем 100 подкатегориям, который помогает выявлять перспективные направления. Например, категория «Периферия и аксессуары» — это товары, которые дополняют или улучшают цифровые устройства: наушники, гарнитуры, клавиатуры и мыши, веб-камеры, кабели и переходники, чехлы и флеш-накопители. Эта категория показала рекордный рост — более 500% за два года, став главным драйвером продаж в ряде регионов и сместив «Красоту» на второе место.

Другие точки роста, выявленные исследованием, — это «ранние» ниши, такие как спортивное питание и косметика для спорта, чей оборот в отдельных регионах утроился всего за два года. Такой анализ позволяет предпринимателям вовремя находить новые возможности и развивать микрониши с высокой маржинальностью, вместо того чтобы бороться за насыщенные крупные категории.

Аналитический обзор по регионам подготовили Сбер, MPSTATS и эксперты Центра прикладной социологии СПбГУ на репрезентативной модели MPSTATS.

Форум «MPSTATS EXPO: Притяжение 2025» проходит 5 и 6 ноября в кластере «Ломоносов». На главном отраслевом событии года действующие предприниматели, новые участники торговли на маркетплейсах и крупные компании и бренды смогут получить готовый план-навигатор на 2026 год и сформулировать свои гипотезы и стратегии роста вместе с экспертами.