- 6 февраля, 2008
- 140
ВОЗМОЖНОСТИ КАРЬЕРНОГО РОСТА АГЕНТА
Дмитрий ЛЯЩЕНКО, редактор, ООО «Современные страховые технологии»
Чтобы добиться карьерного роста, агенту нужно или переводиться в штат — или учиться продавать больше и лучше.
Дмитрий ЛЯЩЕНКО, редактор, ООО «Современные страховые технологии»
Чтобы добиться карьерного роста, агенту нужно или переводиться в штат — или учиться продавать больше и лучше.
Казалось бы, о каком карьерном росте вести речь, если агентская должность – внештатная? Однако с увеличением страхового портфеля статус агента может меняться, как негласно, так и вполне официально – в зависимости от того, как вопрос решен в компании. Рассмотрим, какие существуют направления для роста агента.
Вместе с ростом страхового портфеля может расти и агентское вознаграждение. Так, в зависимости от уровня сборов компания может разделить агентов на категории – и для каждой назначается свой процент комиссии.
Согласно комментарию Светланы Расинской, директора по розничному бизнесу «Национальной страховой группы», в конце каждого квартала по итогам работы пересматривается категория агента. Результат влияет на комиссионное вознаграждение в следующем квартале. Естественно, не исключена возможность сместиться на более низкий уровень (хотя и не ниже той комиссии, которая назначается всем агентам изначально)…