• 9 октября, 2008
  • 205

Кросс-продажи в страховании жизни


Роман ИВАНОВ, международный консультант, LIMRA Europe Ltd
Чтобы клиентский портфель рос быстрее, многие страховые компании делают ставку на корпоративное страхование жизни и кросс-продажи. В статье рассмотрены перспективы такого подхода в компаниях, специализированных на страховании жизни.

Роман ИВАНОВ, международный консультант, LIMRA Europe Ltd

Чтобы клиентский портфель рос быстрее, многие страховые компании делают ставку на корпоративное страхование жизни и кросс-продажи. В статье рассмотрены перспективы такого подхода в компаниях, специализированных на страховании жизни.

 

Разрешать ли не разрешать побочные продажи?

Как известно, есть страховые компании, которые специализируются на страховании жизни, а есть и универсальные. Теоретически специализированные компании продают только страхование жизни. В реальности же многие агенты рано или поздно начинают продавать и моторные риски, и страхование имущества, и другие виды страхования.

 

 

 

Читать статью в pdf формате

Похожие статьи

ПЭК назвал самые популярные товары, доставляемые из Китая и…

Наиболее востребованными категориями доставки из Китая в первом полугодии стали товары народного потребления (ТНП), электроника и бытовая техника.

«МАКС» застраховал по ОСОПО Управление судебного департамента в Пензенской…

СК «МАКС» окажет услуги обязательного страхования гражданской ответственности владельцев опасных производственных объектов (ОСОПО) для нужд Управления судебного департамента в Пензенской области.
Домклик и СберИндекс рассказали о динамике рынка недвижимости в июне

Домклик и СберИндекс рассказали о динамике рынка недвижимости в…

Рост цен ускоряется второй месяц подряд, что еще раз подтверждает отсутствие связи этого явления с банковскими комиссиями.