• 30 марта, 2007

ВИРТУАЛЬНЫЙ КРУГЛЫЙ СТОЛ


Топ-менедженры и специалисты агентских департаментов обсуждают, стоит ли брать на работу агентов с большим клиентским портфелем.
В обсуждении участвуют : Дмитрий Корнеев – директор центра агентских продаж СК “НАСТА”, Зоя Власова – начальник центра обучения ОАО “ЖАСО”, Роман Сухопалов, заместитель директора филиала ООО “Группа Ренессанс Страхование”, Краснодарский филиал, Ирина Преображенская – помощник Президента ОАО” CK” Прогресс-Гарант”, Татьяна Робулец – генеральный директор ООО “Современные страховые технологии”.

Топ-менедженры и специалисты агентских департаментов обсуждают, стоит ли брать на работу агентов с большим клиентским портфелем.

В обсуждении участвуют : Дмитрий Корнеев – директор центра агентских продаж СК "НАСТА", Зоя Власова – начальник центра обучения ОАО "ЖАСО", Роман Сухопалов, заместитель директора филиала ООО "Группа Ренессанс Страхование", Краснодарский филиал, Ирина Преображенская – помощник Президента ОАО" CK" Прогресс-Гарант", Татьяна Робулец – генеральный директор ООО "Современные страховые технологии".

С одной стороны, каждый руководитель хочет, чтобы продавцы шли к нему «ровным строем». Ведь план продаж никто не отменял и его необходимо выполнять. С другой стороны, нужно каждый раз выяснять мотивы перехода агента от одного страховщика к другому. Ведь ситуации бывают разные. Например, страховая компания могла снизить агентское вознаграждение, задержать его выплату, изменить (не в лучшую сторону) условия страхования. Или же конкурент предложил лучшие условия страхования, урегулирования убытков и т.д.

Вариантов достаточно много, но самый худший из них тогда, когда у агента убыточный портфель, и он таскает…

Читать статью в pdf формате

Похожие статьи

Сбер запустил интерактивный тест «Инвестиционный IQ» на платформе СберСова

Тест предназначен для широкой аудитории — от новичков до тех, кто уже активно инвестирует. Его уникальная адаптивная механика предполагает индивидуальную траекторию…
ГК АВТОДОМ и АвтоСпецЦентр: Улучшить продажи F&I могут инвестиции в обучение и аттестацию персонала, отлаженная коммуникация между отделами и эффективная система работы с отказами от заключенных договоров

ГК АВТОДОМ и АвтоСпецЦентр: Улучшить продажи F&I могут инвестиции…

18 сентября 2025 года в Москве прошел Международный Форум F&I 2025, в рамках которого автодилеры, автопроизводители, банки, лизинговые и страховые компании…

«МАКС» обеспечил ОСОПО АО «Алтайвитамины»

СК «МАКС» окажет услуги обязательного страхования гражданской ответственности владельцев опасных производственных объектов (ОСОПО) АО «Алтайвитамины».