- 18 апреля, 2007
Как менеджеру набрать агентскую группу ?
Иван РЫБКИН,начальник управления обучения и развития персонала, директор центра профессиональной подготовки, «РЕСО-Гарантия»
Для того чтобы сформировать успешную агентскую группу, прежде всего, надо понять: по каким критериям набирать людей в свой коллектив, где их искать и как выстраивать беседу, чтобы они прониклись вашей идеей.
Иван РЫБКИН,начальник управления обучения и развития персонала, директор центра профессиональной подготовки, «РЕСО-Гарантия»
Для того чтобы сформировать успешную агентскую группу, прежде всего, надо понять: по каким критериям набирать людей в свой коллектив, где их искать и как выстраивать беседу, чтобы они прониклись вашей идеей.
Если вы спросите у начинающего менеджера, рекрутировал ли он кого-нибудь, то, скорее всего, получите отрицательный ответ. На самом деле, это неверно. Все мы периодически бываем рекрутерами. Даже когда в товарищеской беседе говорим.- «Пойдем в кино!» и приводим определенные доводы конкретному человеку. Самое главное в этот момент — правильно подать свою идею. Потому что основной принцип рекрутинга — это «продажа» идеи (неважно, похода в кино или профессии страхового агента). Если идея слабая, то с вами даже в кино не пойдут…