Андрей ГОЛОВНИН, экономический ф-т МГУ им. М.В. Ломоносова В этом номере мы начинаем разговор о применении секьюритизации в страховой сфере. Андрей ГОЛОВНИН, экономический ф-т МГУ им. М.Ю. Ломоносова В этом номере мы начинаем разговор о применении секьюритизации в страховой сфере.   Страховщики принимают секьюритизацию на вооружение Секьюритизация — одна из современных форм привлечения капитала, осуществляемая […]

Евгений БАБИН, ООО «Современные страховые технологии» Работа с агентами в страховании жизни — удовольствие дорогое. Из чего складываются основные затраты и когда можно рассчитывать на возврат инвестиций? Евгений БАБИН, ООО «Современные страховые технологии» Работа с агентами в страховании жизни — удовольствие дорогое. Из чего складываются основные затраты и когда можно рассчитывать на возврат инвестиций?   […]

Дмитрий ЛЯЩЕНКО, редактор, ООО «Современные страховые технологии» Чтобы добиться карьерного роста, агенту нужно или переводиться в штат — или учиться продавать больше и лучше. Дмитрий ЛЯЩЕНКО, редактор, ООО «Современные страховые технологии» Чтобы добиться карьерного роста, агенту нужно или переводиться в штат — или учиться продавать больше и лучше. Казалось бы, о каком карьерном росте вести […]

Дмитрий КОРНЕЕВ, независимый эксперт Поскольку в последнее время газетные объявления при поиске страховых агентов дают более чем скромные результаты, приходится изобретать более оригинальные способы рекрутинга. Дмитрий КОРНЕЕВ, независимый эксперт Поскольку в последнее время газетные объявления при поиске страховых агентов дают более чем скромные результаты, приходится изобретать более оригинальные способы рекрутинга. Приведи агента и получи премию […]

Оксана САМАРДАКОВА, аспирант РЭА им. Г.В. Плеханова Сегодня перед страховыми компаниями, обладающими ограниченными ресурсами, стоит вопрос: какие из каналов продаж стоит развивать, а какие не стоит? И можно ли ограничиться всего одним, наиболее прибыльным, каналом продаж? Оксана САМАРДАКОВА, аспирант РЭА им. Г.В. Плеханова Сегодня перед страховыми компаниями, обладающими ограниченными ресурсами, стоит вопрос: какие из каналов […]

Randall MacDormand — почетный член консалтинговой компании Individual Disability Benefi t Consultant for JHA, которая является дочерней компанией General Re Life Corporation. Принимает решения по выплатам и пролонгациям страховок по личному страхованию риска от потери трудоспособности. Jennifer Daigle – вице-президент LTD Claim Management Services, которая является дочерней компанией General Re Life Corporation. Руководитель отдела претензий. […]

Владислав ЗАВАДСКИЙ, независимый исследователь сферы продаж услуг, бизнес-тренер Многие страховые агенты не знают, как деликатно говорить с клиентом о смерти, инвалидности и старости. В предлагаемом вашему вниманию материале не только рассмотрены схемы продажи трех основных продуктов по страхованию жизни, но и даны примеры ведения беседы с клиентом. Владислав ЗАВАДСКИЙ, независимый исследователь сферы продаж услуг, бизнес-тренер  […]

Алексей ИЛЬЮШИН, руководитель Дирекции продаж «Москва-Север», ОСАО «РЕСО-Гарантия» С сентября 2006 года два московских представительства страховой компании «РЕСО-Гарантия» работают круглосуточно. Что дал компании этот эксперимент? Алексей ИЛЬЮШИН, руководитель Дирекции продаж «Москва-Север», ОСАО «РЕСО-Гарантия» С сентября 2006 года два московских представительства страховой компании «РЕСО-Гарантия» работают круглосуточно. Что дал компании этот эксперимент? Филиалы, которым предстояло перейти на […]

Антонина ПАШКОВА, руководитель отдела по работе с клиентами и партнерами, исследовательская компания «BusinessVision» Рынок кредитования физических лиц демонстрирует стабильную тенденцию к росту. Антонина ПАШКОВА, руководитель отдела по работе с клиентами и партнерами, исследовательская компания «BusinessVision» Рынок кредитования физических лиц демонстрирует стабильную тенденцию к росту. В структуре российского рынка потребительского кредитования в настоящее время доминируют так называемые […]

Валерия ЧЕРНЕЦОВА, ведущий аналитик Исследовательского центра, портал SuperJob.ru В октябрьском номере нашего журнала (№4’2007) был опубликован обзор «Сколько платят в страховании». Сегодня мы возвращаемся к затронутой ранее теме. Валерия ЧЕРНЕЦОВА, ведущий аналитик Исследовательского центра, портал SuperJob.ru В октябрьском номере нашего журнала (№4’2007) был опубликован обзор «Сколько платят в страховании». Сегодня мы возвращаемся к затронутой ранее […]