Главные качества андеррайтера – это активность и аппетит к риску

Активность – заключается в желании и умении самостоятельно найти дополнительную информацию о риске, помимо той, которая предоставлена продающим подразделением, зачастую весьма краткой. Без череды взаимно изнуряющих дополнительных запросов.

Аппетит к риску – это желание найти способ, как можно заработать на риске как можно больше и при этом не потерять клиента, полностью удовлетворив потребности страхователя и интерес акционера.

Если взглянуть, например, на актуарные стандарты по тарификации, то там прямо указано, что:

1.    Имущество физических лиц – массовый сегмент, где тарификация происходит на базе статистики с актуарным обоснованием.

2.    Имущество юридических лиц (крупный корпоратив) – это сегмент, где актуарные методы отходят на второй план, а главным является цена перестрахования и андеррайтерские оценки(мнение андеррайтера).

Если говорить о единой специфике андеррайтинга (этих самых андеррайтерских оценках) в обоих сегментах (что физлиц, что юрлиц), то я бы выделил на первом плане – знание выплатных дел и причин страховых событий, а также специфику урегулирования страховых событий. Знание специфики судебного урегулирования и судебной трактовки договора тоже очень важная компетенция, наряду со знанием исполнительного производства.

Знание требований пожарной безопасности лишним, конечно, не будет. Но знание реальных причин страховых выплат и опыт урегулирования они не заменят. Знание типовых текстовок договоров, распространенных на рынке – даже не обсуждается, оно просто должно быть, это просто азбука.

Для андеррайтера крупных имущественных рисков крайне важно знание ставок тарифов перестрахования и способов перестрахования, наряду с умением емко и сжато сформулировать основную информацию о риске для последующей продажи в перестрахование.