• 27 февраля, 2011
  • 172

Столкновение культур на поле страхования


Алина Семенова, бизнес-тренер, ООО «Современные страховые технологии»
Западные аналитики и консультанты, изучив рынок страхования в России, пришли к выводу, что можно прогнозировать серьезный рост объема собранной премии, особенно в сегменте страхования жизни. В ожидании дележа большого «пирога» в Россию слетелись AIG, Allianz, Aviva, ERGO, ING, Fortis, Чешская страховая компания
и другие… Результат? Иных уж нет, а те далече… Объемы премии по страхованию жизни, мягко говоря, оставляют желать лучшего. Почему в Польше, Венгрии, Чехии страховой бизнес развивается, а у нас – нет? Может быть, основная причина кроется в разнице менталитетов?

Алина Семенова, бизнес-тренер, ООО «Современные страховые технологии»

Западные аналитики и консультанты, изучив рынок страхования в России, пришли к выводу, что можно прогнозировать серьезный рост объема собранной премии, особенно в сегменте страхования жизни. В ожидании дележа большого «пирога» в Россию слетелись AIG, Allianz, Aviva, ERGO, ING, Fortis, Чешская страховая компания
и другие… Результат? Иных уж нет, а те далече… Объемы премии по страхованию жизни, мягко говоря, оставляют желать лучшего. Почему в Польше, Венгрии, Чехии страховой бизнес развивается, а у нас – нет? Может быть, основная причина кроется в разнице менталитетов?
 

Все начинается с продавца

Тренинг для продавцов страховых продуктов обычно начинается знакомством с аудиторией. Прошу подобрать синоним слову «страхование». В ответ слышу: «безопасность», «уверенность», «стабильность», «спокойствие»…

 

Читать статью в pdf формате

Похожие статьи

Страховая компания «АК БАРС-Мед» проводит плановое обучение своих страховых представителей 2 уровня

Страховая компания «АК БАРС-Мед» проводит плановое обучение своих страховых…

Специалисты осуществляют информационное сопровождение застрахованных граждан при оказании им медицинской помощи, в том числе профилактических мероприятий, а также защиту их прав…

Мотивация агента

Олег Окунев, ректор института, НОЧУ ДПО «Институт страхового и инвестиционного бизнеса» В продаже страховых услуг существует три основных канала продвижения –…

Подбор страховых агентов

Роман Никитин, директор HR-проектов, кадровое агентство «Зест-персонал» Продолжая публикацию теоретических материалов курса «Менеджер агентской группы – организатор продаж», предлагаем вниманию студентов…