- 28 июня, 2007
Самые мобильные категории агентов
Дмитрий КОРНЕЕВ,директор центра агентских продаж, СК НАСТА.
В последнее время в страховом ритейле много говорят о переориентации агентов с продаж автострахования на более рентабельные продукты. Но там, где предпринимают в этом отношении практические шаги, порой приходят к совершенно неожиданным результатам.
Дмитрий КОРНЕЕВ,директор центра агентских продаж, СК НАСТА.
В последнее время в страховом ритейле много говорят о переориентации агентов с продаж автострахования на более рентабельные продукты. Но там, где предпринимают в этом отношении практические шаги, порой приходят к совершенно неожиданным результатам.
Акция для переключения агентов на рентабельные виды страхования
С сентября по декабрь 2006 года в московской дирекции СК НАСТА проводилась акция для агентов. Ее целью была активизация продаж таких продуктов, как страхование имущества и грузоперевозок. Планировалось увеличение объемов продаж на 80% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
На первый взгляд, подобный прирост объемов продаж кажется слишком высоким. Однако в компании развитая агентская сеть, а у опытных агентов — солидные портфели…