• 28 июня, 2007

Что, кроме денег и бонусов, может удерживать продавцов в компании


Ольга САНАЧИНА,руководитель отдела консалтинга, КГ «Руна».
Никто не будет спорить, что люди работают ради денег. Однако огромное количество исследований показывает, что денежная мотивация не играет решающей роли в удержании сотрудников

Ольга САНАЧИНА,руководитель отдела консалтинга, КГ «Руна».

Никто не будет спорить, что люди работают ради денег. Однако огромное количество исследований показывает, что денежная мотивация не играет решающей роли в удержании сотрудников.

Не стоит тешить себя иллюзиями, что хорошие продавцы могут работать в вашей компании всю жизнь. За год продавец может выйти на высокие показатели, затем со стабильной результативностью проработать в лучшем случае еще около полутора лет. Но если ничто не будет подталкивать его к покорению новых вершин и у него не будет возможностей реализовывать свои амбициозные цели, то риск его ухода повысится.
Иногда продавцы остаются на более длительный срок и продолжают показывать высокие результаты на благо компании, не обращая внимания на выгодные предложения конкурентов. Что удерживает их на месте? Кто-то реализует себя через развитие клиентских отношений и увеличение стоимости клиентов…

 

 

Читать статью в pdf формате

Похожие статьи

СберНПФ начислил первую господдержку по ПДС

29 августа СберНПФ завершил начисление первого государственного софинансирования (господдержки) по программе долгосрочных сбережений (ПДС) за взносы, сделанные клиентами в программу в…

ЦМТ Москвы поможет школьникам из Курской области

Ранее Центр международной торговли совместно с благотворительным фондом помощи детям имени Примакова Е.М. организовали акцию «Помоги собраться в школу».
Первый TENET T7 отечественной сборки был продан в Москве в АвтоСпецЦентр Химки

Первый TENET T7 отечественной сборки был продан в Москве…

В АвтоСпецЦентр Химки, официальном дилерском центре марок Chery и TENET, состоялась первая в Москве продажа кроссовера TENET T7 в комплектации Active…