- 22 августа, 2007
Система оценки профессиональной пригодности агентов
Сеймур Мамедов (начальник отдела ритейлового блока Московской региональной дирекции СК РОСНО). Текучесть кадров в агентской сети – постоянная головная боль многих страховых компаний. В РОСНО разработали систему подбора персонала, которая заметно увеличила процент успешных продавцов и снизила тем самым вероятность их ухода из компании.
Сеймур Мамедов (начальник отдела ритейлового блока Московской региональной дирекции СК РОСНО)
Текучесть кадров в агентской сети – постоянная головная боль многих страховых компаний. В РОСНО разработали систему подбора персонала, которая заметно увеличила процент успешных продавцов и снизила тем самым вероятность их ухода из компании.
Рекрутинговая стратегия в компании РОСНО строится, исходя из общей стратегии развития бизнеса. У нас разработана система оценки, направленная на выявление у претендентов тех характеристик, которые мы считаем наиболее важными. Это:
- ориентация на доход
- ориентация на карьерный рост
- развитые коммуникационные навыки.
Система рекрутинга состоит из трех этапов, каждый из которых позволяет оценить качества претендента под разным углом, сведя риск неадекватной оценки к минимуму…