Татьяна РОБУЛЕЦ, генеральный директор, ООО «Современные страховые технологии» Начиная с этого номера, мы будем печатать практические материалы в помощь руководителю страхового агентства. Начинаем цикл с публикаций о планировании агентских продаж. Татьяна РОБУЛЕЦ, генеральный директор, ООО «Современные страховые технологии» Начиная с этого номера, мы будем печатать практические материалы в помощь руководителю страхового агентства. Начинаем цикл с […]

Александр КОРОГОДСКИ, Партнер, Лидер практики «Страховые и актуарные решения» Deloitte&Touche CIS София ИЕВЕНКО, ведущий консультант практики «Страховые и актуарные Решения» Deloitte&Touche CIS Применение системы сбалансированных показателей для оценки деятельности специалистов и менеджеров компании становится сегодня все более и более популярным. В предлагаемой вашему вниманию статье излагаются основные принципы построения системы ключевых показателей.   Александр КОРОГОДСКИ, […]

Александр ГОЛЬДШТЕЙН, советник президента по организации региональных продаж, ЗАО «Страховая компания ING life» Нередко при планировании агентских продаж используется статистика прошлых продаж. В предлагаемой вашему вниманию статье изложено, каким образом надо корректировать планы продаж и рекрутинга с учетом продуктивности агентов. Александр ГОЛЬДШТЕЙН, советник президента по организации региональных продаж, ЗАО «Страховая компания ING life» Нередко при […]

Маргарита ХОРУНЖАЯ, генеральный директор, ООО «Общество страхования жизни «Россия» Спроси всякого на страховом рынке — легко ли продать «жизнь»? «Да ни в жизнь!» — воскликнет этот всякий. Он приведет массу примеров из своей богатейшей практики и еще более обширной практики коллег и знакомых. В итоге скажет, что страхование жизни — не российский продукт, и станет […]

Алексей ИГНАТОВ, директор юридического департамента, ООО СК «Актив». 30 июня 2008 года вступил в силу Федеральный закон № 94-ФЗ, решивший вопрос об отсрочке прямого и упрощенного урегулирования до 1 марта 2009 года. Полномочия ФТС по контролю за исполнением Закона «Об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств» приостановлены до 31 декабря 2008 года Алексей ИГНАТОВ, […]

В апреле 2008 года исследовательская компания Business Vision провела мониторинг авторынка России. Предлагаем вниманию читателей выдержки из этого материала, которые касаются автокредитования. В апреле 2008 года исследовательская компания Business Vision провела мониторинг авторынка России. Предлагаем вниманию читателей выдержки из этого материала, которые касаются автокредитования. Итоги и прогнозы автомобильного рынка По оценкам специалистов, в 2008 году […]

Центр стратегических исследований Росгосстраха подготовил прогноз развития российского страхового рынка. Предлагаем вашему вниманию наиболее интересные выдержки из этого материала. Центр стратегических исследований Росгосстраха подготовил прогноз развития российского страхового рынка. Предлагаем вашему вниманию наиболее интересные выдержки из этого материала.       Читать статью в pdf формате

Алексей Сюсарь, заместитель генерального директора, директор Московского регионального центра, ООО «АльфаСтрахование» При оценке результативности продавцов в страховании абсолютно все компании на первое место ставят объем продаж. Что касается таких параметров, как безубыточность и количество расторжений, то их набор сильно меняется от одной компании к другой и, в крайнем случае, может отсутствовать вовсе. Алексей СЛЮСАРЬ, заместитель […]

Расинская Светлана, директор Дирекции розничного бизнеса, СОАО «Национальная страховая группа» Если в мотивации агентов учитывать специфику их деятельности, то во-первых, они будут лояльны компании, во-вторых, максимально эффективны, а в третьих, будут развиваться вместе с ней. РАСИНСКАЯ Светлана, директор Дирекции розничного бизнеса, СОАО «Национальная страховая группа» Если в мотивации агентов учитывать специфику их деятельности, то во-первых, […]

Павол Маленки, старший менеджер по работе с клиентами ЗАО «Мюнхенское перестраховочное общество Перестрахование жизни Восточная Европа/Средняя Азия» У российских страховых компаний появился интерес к новому в нашей стране продукту – страхованию на случай потери работы. Однако что это за продукт и как с ним работать, знают пока всего в нескольких российских компаниях. Павол МАЛЕНЬКИ, старший […]