- 1 июня, 2008
- 129
РАЗЛИЧИЯ В МОТИВАЦИИ АГЕНТОВ РАЗНЫХ КАТЕГОРИЙ
Расинская Светлана, директор Дирекции розничного бизнеса, СОАО «Национальная страховая группа»
Если в мотивации агентов учитывать специфику их деятельности, то во-первых, они будут лояльны компании, во-вторых, максимально эффективны, а в третьих, будут развиваться вместе с ней.
РАСИНСКАЯ Светлана, директор Дирекции розничного бизнеса, СОАО «Национальная страховая группа»
Если в мотивации агентов учитывать специфику их деятельности, то во-первых, они будут лояльны компании, во-вторых, максимально эффективны, а в третьих, будут развиваться вместе с ней.
Классические агенты
Для удобства, самостоятельных классических агентов разделим на три типа.
Первый – агенты-новички, которые только недавно прошли обязательное обучение.
Второй тип – агенты среднего уровня, имеющие двух-трех летний опыт работы.
Третья категория агентов – опытные агенты, работающие в страховании много лет.
К каждому из этих трех типов нужно применять свои, наиболее мотивирующие факторы…