Снежана КОЛЕСНИКОВА, бизнес-тренер, консалтинговая группа «Руна» Не так уж редко руководитель, который спрашивает у продавца, поче- му тот не выполняет план, слышит в ответ: «Я пробовал все, что только можно, но клиент… Да и сами понимаете, кризис сейчас». Как за отговоркой увидеть реальную причину, блокирующую дости- жение результата? Снежана КОЛЕСНИКОВА, бизнес-тренер, консалтинговая группа «Руна» Не […]

директор Управления розничного кредитования ОАО «Сбербанк» Как известно, вместе с фактическим сворачиванием кредитования клиентский поток через банки у многих страховщиков существенно уменьшился. А как обстоят дела сегодня? Мы обратились к представителям нескольких банков со следующими вопросами о тенденциях сотрудничества со страховыми компаниями: директор Управления розничного кредитования ОАО «Сбербанк» Как известно, вместе с фактическим сворачиванием кредитования […]

Шарова Елена главный редактор, журнал «Современные страховые технологии» У наиболее крупных игроков рынка давно разработаны регламенты на выбор места для открытия очередного офиса, но, как показывает опыт, перечисленные в них критерии учитывают далеко не все ситуации, встречающиеся в жизни. Шарова Елена главный редактор, журнал «Современные страховые технологии» У наиболее крупных игроков рынка давно разработаны регламенты […]

Татьяна ТЕРНОВСКАЯ, заместитель генерального директора, ООО «МР-ФИНАНС» Брокер для страховой компании – более стабильный поставщик кли- ентов, чем скажем, страховой агент. Тем не менее, взаимоотношения сторон нельзя назвать безоблачными. Татьяна ТЕРНОВСКАЯ, заместитель генерального директора, ООО «МР-ФИНАНС» Брокер для страховой компании – более стабильный поставщик кли- ентов, чем скажем, страховой агент. Тем не менее, взаимоотношения сторон […]

Ольга МАЛАХОВА, эксперт по страхованию, ООО «АДИДАС» Для большей части российских компаний страхование от перерыва в производстве (Business interruption, BI) – темный лес. Вопросов по этой теме гораздо больше, чем ответов, причем если наступают убытки такого рода, страхователю приходится держать оборону не только против налоговиков (которые могут интерпретировать страховую выплату как незаконное обогащение), но и […]

Денис СУХОРУКОВ, начальник отдела факультативного перестрахования, Перестраховочное общество «Находка Ре» В условиях ограниченности финансовых ресурсов страхователей довольно часто возникает вопрос о том, как наилучшим образом разместить в перестрахование риск за наименьшую цену. Отечественные страховщики и брокеры в таких случаях обращаются обычно в первую очередь к российским перестраховочным и наиболее крупным страховым компаниям. Но когда речь […]

Николай ВЫДРИН, начальник отдела актуарных расчетов и тарифной политики, СГ «АльфаСтрахование» Если в обязательном страховании гражданской ответственности (ОСАГО) управлять бизнесом можно только за счет нетарифных факторов, то в страховании каско именно тарифы являются одним из важнейших инструментов влияния – благодаря отсутствию соответствующих нормативов. Тарифы создают возможности маневрирования – начиная от введения специальных условий работы с […]

Светлана КОШКАРЕВА, руководитель управления по связям с обще- ственностью, СК «МАКС» Для российского бизнес-сообщества и в пору финансового кризиса не существует сомнений по поводу того, какой именно праздник следует отмечать обязательно. Однозначный ответ на этот вопрос – Новый год! В статье мы ответим на вопросы о том, как сэкономить на корпо- ративных подарках и насколько […]

Оксана Рустамова. Дело шло к полуночи, и традиционный холостяцкий ужин у Эдуарда Николаевича плавно перетёк в неторопливую беседу двух друзей за бокалом вина – философскую настолько, насколько это зависело от двух бутылок божоле нуво, уже опустошённых за вечер. И, как это довольно часто бывало, суждения относительно смысла жизни оба иллюстрировали примерами из своей профессиональной практики. […]

Недвижимость  в России стала  доступнее Таков основной вывод, который можно сделать  из очередного исследования, проведенного Центром стратегических исследований (ЦСИ) компании РОСГОССТРАХ. Исследование охватило 38 российских городов с населением более 500 тыс. человек, всего в нем приняли участие 19 769 респондентов. Исследование  показало, что за последний год потребительская активность на рынке недвижимости из-за кризиса заметно снизилась – только 8% семей покупали […]