Как меняется рынок МФО: новый портрет клиента

Рост средней суммы займа — это больше, чем изменение одного показателя. Он отражает трансформацию рынка МФО: клиенты все чаще обращаются за более крупными суммами, меняется их профиль, а сами микрофинансовые продукты становятся более разнообразными и ориентированными на разные жизненные сценарии. Руководитель продуктового направления Альфа-Денег Геннадий Сухнев рассказал, как изменились эти тенденции за последний год.

По итогам первого полугодия 2026 года средняя сумма займа составила 22,8 тыс. рублей, увеличившись на 63% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (13,9 тыс. рублей).

Рост этого показателя сопровождался изменением структуры выдач. В I полугодии 2025 года более крупные суммы получали повторные заемщики: 15,3 тыс. рублей против 10,1 тыс. рублей у новых. Это было связано с тем, что наличие кредитной истории и опыта взаимодействия с МФО позволяло предоставлять таким клиентам более существенные лимиты.

В I полугодии 2026 года ситуация изменилась: впервые более высокий средний размер займа зафиксирован у новых клиентов — 24 тыс. рублей, что превысило показатель повторных заемщиков (22 тыс. рублей) . Одной из причин такой динамики стало изменение предложения на рынке: компании все чаще развивают продукты с более высоким средним чеком — кредитные лимиты, Installment-займы, и POS-кредиты, которые постепенно дополняют или замещают классические PDL-займы.

По сравнению с I полугодием 2025 года, в I полугодии 2026 года средний размер займа увеличился во всех возрастных группах. С возрастом клиентов наблюдается последовательный рост средней суммы займа. Среди заемщиков 18–24 лет она составила 17,9 тыс. рублей, в группе 25-34 лет – 22,8 тыс.рублей, а среди клиентов 35-44 лет достигла 25 тыс.рублей и выше.

Гендерная структура остается стабильной: женщины по-прежнему оформляют займы на более крупные суммы, чем мужчины. По итогам первого полугодия 2026 года средний размер займа у женщин составил 25 тыс. рублей против 21,2 тыс. рублей у мужчин. Годом ранее показатели составляли 14,9 тыс. и 13,3 тыс. рублей соответственно.