• 17 октября, 2009
  • 160

Несколько советов по увеличению доли имущественного страхования юридических лиц


Алексей САРКИСОВ, заместитель генерального директора, ОСАО «РЕСО-Гарантия»
Все страховые компании хотят увеличить в своем портфеле долю имущества юридических лиц, но не у всех это получается – особенно сейчас. Вниманию читателей предлагается статья, в которой рассмотрены факторы, влияющие на результативность работы с корпоративными клиентами.

Алексей САРКИСОВ, заместитель генерального директора, ОСАО «РЕСО-Гарантия»

Все страховые компании хотят увеличить в своем портфеле долю имущества юридических лиц, но не у всех это получается – особенно сейчас. Вниманию читателей предлагается статья, в которой рассмотрены факторы, влияющие на результативность работы с корпоративными клиентами.

 

Обстановка не благоприятствует

В нашей продающей структуре, которая специализируется на работе с юридическими лицами, доля имущества в портфеле составляет 30%, и этот результат

удалось достичь с нуля за полтора года. Однако для того чтобы имущественные виды страхования активно развивались в продающем подразделении, необходимо выполнение определенных условий.

Читать статью в pdf формате

Похожие статьи

Скопируй чужой успех!

Елена Крюкова, психолог В департаменте продаж любой страховой компании всегда бросается в глаза контраст между умельцем, штампующим выгодные контакты, и недотепой,…

Агентская правда

Развитие прямых, партнерских и принципиально новых каналов продаж если еще и не отбирает кусок хлеба у агентов, то ощутимо сказывается на…

Как настроить агента на планомерную работу?

Дмитрий Никитин, заместитель директора департамента агентских продаж ОСЖ «Россия» Заместитель директора департамента агентских продаж ОСЖ «Россия» Дмитрий Никитин рассказывает о современных…