Владислав ЗАВАДСКИЙ, независимый исследователь сферы продаж услуг, бизнес-тренер Многие страховые агенты не знают, как деликатно говорить с клиентом о смерти, инвалидности и старости. В предлагаемом вашему вниманию материале не только рассмотрены схемы продажи трех основных продуктов по страхованию жизни, но и даны примеры ведения беседы с клиентом. Владислав ЗАВАДСКИЙ, независимый исследователь сферы продаж услуг, бизнес-тренер  […]

Алексей ИЛЬЮШИН, руководитель Дирекции продаж «Москва-Север», ОСАО «РЕСО-Гарантия» С сентября 2006 года два московских представительства страховой компании «РЕСО-Гарантия» работают круглосуточно. Что дал компании этот эксперимент? Алексей ИЛЬЮШИН, руководитель Дирекции продаж «Москва-Север», ОСАО «РЕСО-Гарантия» С сентября 2006 года два московских представительства страховой компании «РЕСО-Гарантия» работают круглосуточно. Что дал компании этот эксперимент? Филиалы, которым предстояло перейти на […]

Антонина ПАШКОВА, руководитель отдела по работе с клиентами и партнерами, исследовательская компания «BusinessVision» Рынок кредитования физических лиц демонстрирует стабильную тенденцию к росту. Антонина ПАШКОВА, руководитель отдела по работе с клиентами и партнерами, исследовательская компания «BusinessVision» Рынок кредитования физических лиц демонстрирует стабильную тенденцию к росту. В структуре российского рынка потребительского кредитования в настоящее время доминируют так называемые […]

Валерия ЧЕРНЕЦОВА, ведущий аналитик Исследовательского центра, портал SuperJob.ru В октябрьском номере нашего журнала (№4’2007) был опубликован обзор «Сколько платят в страховании». Сегодня мы возвращаемся к затронутой ранее теме. Валерия ЧЕРНЕЦОВА, ведущий аналитик Исследовательского центра, портал SuperJob.ru В октябрьском номере нашего журнала (№4’2007) был опубликован обзор «Сколько платят в страховании». Сегодня мы возвращаемся к затронутой ранее […]