НСЖ: ЦЕЛЬ БУДЕТ ДОСТИГНУТА

Генеральный директор «ВСК — Линия жизни»

Какие клиенты чаще думают о накопительном страховании жизни, в чем преимущество страхования в сравнении с другими инвестиционными инструментами, журналу рассказал Олег Витальевич Воляник, генеральный директор компании «ВСК — Линия жизни».

ССТ: В накопительном страховании жизни кто ваш основной клиент?

Олег Воляник: Более 2/3 наших клиентов — женщины, а также чаще люди старше 50 лет. Самая частая цель наших клиентов накопить детям, откладывать средства на серьезные цели или на достойную старость. «Взрослые» клиенты видят в этом определенную перспективу и стабильность, в то время как молодежь предпочитает получить все здесь и сейчас, больше тратит. Когда все эти вопросы решены, — можно думать о сбережениях.

ССТ: А основная цель накопления — для себя или для детей и внуков?

О. В.: Среди клиентов, у которых еще не выросли дети, безусловно, наиболее востребовано страхование для детей, в первую очередь — обучение. Родители хотят подстраховаться, если не хватит баллов по ЕГЭ на бюджет в вузе. Например, платное обучение в финансовой академии стоит около 400 тыс. рублей в год, обучение длится 4 года и, следовательно, нужно скопить 1,6 млн руб. Если считать от момента поступления в школу, то предстоит в течение 10-11 лет откладывать примерно 10-15 тыс. руб. в месяц. Вполне посильная сумма для средней семьи, и такой аргумент работает — люди с удовольствием заключают договоры накопительного страхования детей.

ССТ: В любом случае, проще платить в рассрочку. Какие варианты вы предоставляете?

О. В.: Мы предоставляем и квартальную, и полугодовую рассрочку. Чаще всего используется полугодовая рассрочка: с одной стороны, клиент платит большие взносы, с другой — экономия за счет более дешевого администрирования.

Кроме того, чем больше рассрочка, тем больше она влияет на тариф. Ежемесячные платежи дают ниже доходность и вносят некоторый дисбаланс в накопительный процесс.

ССТ: Какой из продуктов лично вам больше всего нравится?

О. В.: Если говорить о накопительном страховании жизни, я бы выделил наш детский продукт — в него включено страхование и ребенка, и родителя, который платит взносы. Плюс, освобождение от уплаты взносов в случае смерти плательщика.

Разные компании на рынке предлагают программы страхования ребенка, предусматривающие выплату суммы накопленных взносов в случае смерти плательщика. Есть программы, когда дети не застрахованы, а являются выгодоприобретателями. В нашей программе и ребенок, и взрослый застрахованы. То есть в любом случае, вне зависимости от жизни и здоровья родителя, ребенок в запланированную дату получит запланированные деньги, и цель накопления будет достигнута.

ССТ: Ребенок застрахован от несчастного случая и критических заболеваний?

О. В.: Мы страхуем детей на случай травмы, инвалидности в результате несчастного случая, критических заболеваний: список заболеваний достаточно широкий — 10 диагнозов.

ССТ: Родители застрахованы от тех же рисков?

О. В.: По основной программе родитель застрахован только на случай смерти, но по любой причине — от несчастного случая или болезни. При этом опционально клиент всегда может включить и дополнительные риски. Программа разработана совсем недавно, массовые продажи начнутся в марте.