МАКСИМАЛЬНАЯ СКОРОСТЬ ПРИ АДЕКВАТНЫХ РИСКАХ

Эти качества в сочетании с учетом специфики деятельности клиентов помогли Новикомбанку успешно развивать сотрудничество с российским ОПК. О том, как строится партнерство, в чем его особенность и преимущества, журналу «ССТ» рассказал Герман Белоус, директор департамента розничного бизнеса Новикомбанка.

– Как долго Банк сотрудничает с предприятиями сегмента ОПК? Какие требования к банковским продуктам накладывает работа с этими предприятиями?

– Новикомбанку в этом году исполняется 25 лет, и с предприятиями ОПК банк сотрудничал на протяжении всей своей истории. Одним из важнейших этапов развития банка стало подписание в 2009 году соглашения с Госкорпорацией Ростех, объединившей под своим крылом значительную часть предприятий ОПК России. А в период с 2016 по 2017 годы банк вел кропотливую работу над совершенствованием механизма построения бизнеса, отладки процедур и механизмов кредитования. В результате мы добились феноменального роста кредитного портфеля в 2017 году — 40 %! Это значительно выше среднего показателя по отрасли.

Могу с уверенностью сказать, что такого успеха мы достигли во многом благодаря тому, что учитывали особенности деятельности наших партнеров и требования, которые накладывает на любую кредитную организацию работа с предприятиями ОПК. В первую очередь, это своевременность финансирования. Максимальная скорость принятия и исполнения решений при адекватном уровне возникающего риска — это вызов для всех банков сегодня.

Для решения этой задачи нам удалось организовать так называемую процедуру кредитного конвейера, благодаря которой мы оперативно, менее чем за неделю, но при этом взвешенно принимаем решение о выделении финансирования. Очень важно найти оптимальный баланс между уровнем риска и его доходностью.

С другой стороны, в течение четверти века мы выстраивали отношения долгосрочного партнерства с крупнейшими предприятиями страны.

Сегодня мы глубоко понимаем особенности бизнеса наших партнеров. Это дает нам возможность использовать индивидуальный подход к клиентам, отказываясь от шаблонных решений.

– Что является для банка приоритетным работа по кредитованию непосредственно предприятий или современные банковские продукты для сотрудников?

– Мы развиваемся в качестве универсального банка с преобладающим корпора-тивным сегментом, поэтому кредитование предприятий является ключевым направлением для Новикомбанка.

Основной объем кредитов — это финансирование деятельности предприятий самых передовых отраслей промышленности — авиационного и автомобильного машиностроения, приборостроения, производства металлообрабатывающего оборудования, индустрии IT-услуг.

Но мы прекрасно понимаем, что главный капитал любого предприятия — это люди. Поэтому мы концентрируем усилия на развитии розничного сегмента. В Госкорпорацию Ростех входит более 700 предприятий, на которых трудятся почти полмиллиона человек. Наша цель — предоставить им качественное обслуживание и современные банковские продукты. И нам это удается. Мы предлагаем сотрудникам и выгодные вклады, и низкие ставки по кредитам, и банковские карты с транспортным приложением, и все преференции по карте «МИР». Наши клиенты используют мобильный банк для совершения большинства операций по карте. Ставка по ипотеке и потребительским кредитам для зарплатных клиентов Новикомбанка — одна из самых выгодных в стране.

Читать статью в pdf формате