28.07.2008 - Журнал Современные страховые технологии

НЮАНСЫ ПРОДАЖ ДМС

Лариса СИДОРОВА, коммерческий директор, ООО «Современные страховые технологии» Программу ДМС все чаще включается в социальный пакет крупных и средних предприятий. Чтобы не только успешно продавать программы медицинского страхования, но и многократно их пролонгировать, надо придерживаться определенных принципов. Лариса СИДОРОВА, коммерческий директор, ООО «Современные страховые технологии» Программу ДМС все чаще включается в социальный пакет крупных и […]

Читать

СОГЛАШЕНИЯ ПОЛЕЗНЫЕ И ВРЕДНЫЕ

Юлия БОНДАРЕВА, начальник Управления контроля финансовых рынков, ФАС Партнерство банков и страховых компаний вызывает нареканий со стороны ФАС. Но все хотят работать, значит, возникающие проблемы надо решать. В этом номере мы излагаем позицию ФАС по наиболее острым вопросам сотрудничества банков и страховых компаний. Юлия БОНДАРЕВА, начальник Управления контроля финансовых рынков, ФАС Партнерство банков и […]

Читать

ПРОДАЖИ СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ ПОТРЕБИТЕЛЯМ С ВЫСОКИМИ ДОХОДАМИ

Роман ИВАНОВ, международный консультант, LIMRA Europe Ltd Люди с высокими доходами — один из самых интересных целевых сегментов для страхования жизни. Тем не менее, специфика потребления страховых продуктов представителями этого сегмента изучены слабо. Предлагаемая вашему вниманию статья освещает психологию потребления состоятельных клиентов, свойства и организацию продаж страховых продуктов, которые могут их заинтересовать. Роман ИВАНОВ, международный […]

Читать

ПОСТРОЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ БАНКОВСКИХ УСЛУГ

Ольга ЮРОВА, начальник Управления по связям с общественностью, Национальная ипотечная компания (оператор Национального резервного банка) Бытует мнение, что больше половины денег, которые идут на рекламу банковской розницы, уходит в песок. Но, с другой стороны, и без рекламы тоже никак нельзя. Правда ли, что даже самый выгодный клиенту продукт не будут покупать в массовых количествах, если […]

Читать

КАК УДЕРЖАТЬ АГЕНТСКУЮ СЕТЬ, ЕСЛИ УХОДИТ РУКОВОДИТЕЛЬ

Страховой рынок поражает динамичностью перемещения кадров. Только что человек работал в одной компании – и вот он уже в другой. Иной раз редакция едва успевает менять должности своих авторов! Смех смехом, но если переманивают руководителя подразделения, почти наверняка за ним уйдут и его люди. Страховой рынок поражает динамичностью перемещения кадров. Только что человек работал в […]

Читать

ПЛАНИРОВАНИЕ АГЕНТСКИХ ПРОДАЖ

Татьяна РОБУЛЕЦ, генеральный директор, ООО «Современные страховые технологии» Начиная с этого номера, мы будем печатать практические материалы в помощь руководителю страхового агентства. Начинаем цикл с публикаций о планировании агентских продаж. Татьяна РОБУЛЕЦ, генеральный директор, ООО «Современные страховые технологии» Начиная с этого номера, мы будем печатать практические материалы в помощь руководителю страхового агентства. Начинаем цикл с […]

Читать

ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ СРЕДНЕГО И ВЫСШЕГО ЗВЕНА СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ

Александр КОРОГОДСКИ, Партнер, Лидер практики «Страховые и актуарные решения» Deloitte&Touche CIS София ИЕВЕНКО, ведущий консультант практики «Страховые и актуарные Решения» Deloitte&Touche CIS Применение системы сбалансированных показателей для оценки деятельности специалистов и менеджеров компании становится сегодня все более и более популярным. В предлагаемой вашему вниманию статье излагаются основные принципы построения системы ключевых показателей. Александр КОРОГОДСКИ, […]

Читать

ВЛИЯНИЕ ПРИНЦИПА ПАРЕТТО НА ПЛАНИРОВАНИЕ АГЕНТСКИХ ПРОДАЖ В СТРАХОВАНИИ ЖИЗНИ

Александр ГОЛЬДШТЕЙН, советник президента по организации региональных продаж, ЗАО «Страховая компания ING life» Нередко при планировании агентских продаж используется статистика прошлых продаж. В предлагаемой вашему вниманию статье изложено, каким образом надо корректировать планы продаж и рекрутинга с учетом продуктивности агентов. Александр ГОЛЬДШТЕЙН, советник президента по организации региональных продаж, ЗАО «Страховая компания ING life» Нередко при […]

Читать

ПРОДАВАЙ «ЖИЗНЬ» ЛЕГКО!

Маргарита ХОРУНЖАЯ, генеральный директор, ООО «Общество страхования жизни «Россия» Спроси всякого на страховом рынке — легко ли продать «жизнь»? «Да ни в жизнь!» — воскликнет этот всякий. Он приведет массу примеров из своей богатейшей практики и еще более обширной практики коллег и знакомых. В итоге скажет, что страхование жизни — не российский продукт, и станет […]

Читать

ОБЗОР ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА

Алексей ИГНАТОВ, директор юридического департамента, ООО СК «Актив». 30 июня 2008 года вступил в силу Федеральный закон № 94-ФЗ, решивший вопрос об отсрочке прямого и упрощенного урегулирования до 1 марта 2009 года. Полномочия ФТС по контролю за исполнением Закона «Об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств» приостановлены до 31 декабря 2008 года Алексей ИГНАТОВ, […]

Читать